Старший менеджер по развитию направления профессиональных решений

Мы, компания Dr. Bakers, - лидер в области производства ингредиентов для выпечки. Наши продукты вдохновляют миллионы людей, помогая создавать кулинарные шедевры как профессионалам, так и любителям.

Для профессионалов мы создали линейку Dr. Bakers Professional - ингредиенты, которым доверяют благодаря стабильному качеству, точным пропорциям и предсказуемому результату.

Наши ценности - партнерство и поддержка на каждом этапе, диалог с профессиональным сообществом и постоянное развитие. Мы работаем через сеть дистрибьюторов по всей России и напрямую с крупными клиентами: пекарнями, кондитерскими, кафе, ресторанами, отелями, сетевыми магазинами и производителями продуктов питания.

Сейчас мы ищем Старшего менеджера по развитию канала профессиональных решений.

Ваша задача - управлять развитием продаж через дистрибьюторов и работу с ключевыми клиентами в сегментах B2B, обеспечивая технологическую поддержку и внедряя инновации вместе с командой Dr. Bakers.

Ваши задачи

Развитие продаж в канале профессиональных решений

• Определение направлений развития продаж, формирование стратегии продаж и маркетинга, определение списка потенциальных партнеров
• Разработка продуктового предложения для канала с фокусом на разработку новых продуктов (от идеи до реализации)
• Адаптация ценовой модели в соответствии с требованиями рынка
• Формирование стратегии продвижения бренда на профессиональном рынке
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений
• Анализ тенденций развития рынков, отслеживание стратегий, активностей и цен конкурентов, разработка тактических и стратегических шагов для развития продаж, узнаваемости бренда и увеличения доли.

Бизнес планирование

• Контроль и оперативная корректировка планирования продаж ассортимента по скю и клиентами в периодах месяц\триместр\год
• Обеспечение каскадирования целей в канале (категории / бренды / клиенты / сотрудники)
• Подготовка бюджета и календарного плана маркетинговой поддержки на год
• Разработка, защита у руководства и лидирование реализации годовых бизнес-планов развития канала, среднесрочное планирование
• Эффективное управление инвестициями
• Контроль за достижением целей по продажам и осуществление мероприятий в случае возникновения рисков.

Управление сотрудниками и клиентами

• Координация и контроль деятельности сотрудников в подчинении, включая обучение, планирование трудовых ресурсов, повышение мотивации и оценку эффективности работы менеджеров
• Поддержание деловых отношений с ключевыми лицами клиентов
• Проведение переговоров от лица Компании

Тактическое управление

• Лидирование проектов разработки и вывода на рынок новых перспективных продуктов
• Осуществление управления показателями канала через взаимодействие с региональной командой отдела продаж и кросс-функциональными службами
• Обеспечение вовлеченности всех подразделений в реализацию планов развития канала
• Разработка (совместно с трейд-маркетингом) и реализация плана маркетинговых и ТМ активностей, учитывающего специфику клиентов и регионов
• Обеспечение своевременного заведения нового ассортимента в матрицу клиентов, принятия изменения цен, оплат

Наши ожидания к кандидату:

• Опыт работы в сфере продаж и маркетинга Food-service не менее 3х лет.
• Успешный опыт сотрудничества с дистрибуторами и ключевыми операторами в канале Food-service, база контактов, успешный вывод на рынок новых продуктов
• Умение выстраивать и поддерживать партнерские отношения на высших уровнях
• Высшее образование, MBA – является преимуществом
• Знание английского языка – желателен разговорный уровень (от intermediate)
• Уверенный пользователь ПК (MS Office)
• Готовность к командировкам

Личные качества:

• Отличные аналитические и коммерческие навыки, отличные навыки переговоров
• Умение брать на себя ответственность, доказывать свою точку зрения
• Проактивность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость

Мы предлагаем:

• Должностной оклад + триместровая премия по результатам достижения планов (20% от оклада за 4 месяца) + годовой бонус (18% от годового оклада)
• Компенсация мобильной связи, авто, ГСМ
• Добровольная медицинская страховка (после испытательного срока)
• Ежегодная индексация оклада
• Гибридный формат работы (2 дня – офис в шаговой доступности от м. ЦСКА/м. Аэропорт)
• Страхование от несчастных случаев
• Дружный и профессиональный коллектив.

Присоединяйтесь к команде, где ценится открытость, поддержка и стремление к общим целям. Мы поддерживаем инициативу и даем возможность развиваться, принимать участие в рабочих группах и проектах, быть инициатором нововведений!