Менеджер по активации продаж в электронной коммерции

Consumer: Выявление возможностей для роста на основе анализа данных о покупателях/клиентах и преобразование их в прикладные инсайты и планы действий.

Competition: Мониторинг конкурентов и рыночной активности для разработки эффективных стратегий увеличения доли рынка (SOM).

Customer: Лидирование процесса Joint Business Planning и развитие клиентов за счёт экспертизы в категориях и применения лучших мировых практик для роста совместного бизнеса.

Perfect Store: Разработка и внедрение концепции Perfect Store у клиентов (таксономия, видимость и поиск, постоянные и дополнительные размещения, контент, роли и ответственность и т.д.), а также обеспечение эффективности инструментов.

Advertising: Разработка и реализация digital-маркетинговых кампаний для увеличения трафика и выручки.

Collaboration: Тесное взаимодействие с командой D-commerce продаж по прогнозам выручки, ассортименту, ценам и инвестициям для эффективного распределения ресурсов. Выстраивание сильного партнёрства с бренд-маркетингом и DX-командами для стратегического выравнивания.

Agency: Управление D-commerce агентствами для обеспечения стратегического планирования, эффективной реализации и постоянной оптимизации.

ACP/AOP: Разработка и реализация годового e-commerce маркетингового плана для маркетплейсов с целью стимулирования спроса на приоритетные продукты PepsiCo.

KPIs: Определение ключевых метрик, установка бенчмарков и регулярная коммуникация эффективности инвестиций.

Budget: Управление маркетинговым бюджетом на основе приоритетов категорий и эффективности для обеспечения прибыльного роста.

• Высшее образование
• 3+ года опыта в маркетинге в ритейле и FMCG (желательно в D-commerce)
• Английский язык на уровне B2+
• Опыт работы с маркетплейсами будет преимуществом
• Сильная бизнес-экспертиза (понимание рынка FMCG в D-commerce, инсайтов потребителей и покупателей, финансовых метрик, умение собирать и анализировать данные и преобразовывать их в действия)
• Навыки продаж и ведения переговоров для развития бизнеса как с внешними клиентами, так и внутри организации (коллеги, руководство)
• Глубокое понимание бизнеса клиентов и их KPI
• Интерес к D-commerce и стремление развиваться в этом направлении
• Проактивность, прагматичный и аналитический склад мышления
• Позитивный настрой, умение работать в команде, подход «can-do»
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки
• Готовность работать в динамичной, мультифункциональной среде