Менеджер по развит​​​​​​​ию бизнеса/Business Development Manager

Наш клиент - международный дистрибьютор IT-оборудования, Original Equipment Manufacturer и поставщик технологических решений.

В настоящее время компания находится в поиске Менеджера по развитию бизнеса/ Business Development Manager, который будет отвечать за развитие продаж двух брендов гейминг девайсов Lorgar и Simagic в Казахстане и странах Центральной Азии, укрепление существующих и выстраивание новых отношений с авторизованными реселлерами, а также за выполнение планов продаж и прогнозирование выручки по продуктам.

Роль сфокусирована на активных продажах, достижении квартальных целей, глубоком анализе рынка и ценообразования, координации запуска новых продуктов и управлении go-to-market pricing strategy совместно с центральной командой.

• Активные продажи продукции LORGAR и Simagic специализированным магазинам и сетям consumer electronics retail;
• Выполнение квартальных планов продаж по брендам Lorgar / Simagic через все каналы продаж (RTM);
• Планирование, прогнозирование и контроль ассортиментной матрицы и покрытия по точкам продаж (POS);
• Координация запусков новых продуктов и активностей по генерации спроса;
• Экспертиза в ценообразовании в рамках закреплённой продуктовой категории;
• Проведение глубокого анализа рынка, конкурентов, продуктового позиционирования и ценовых стратегий;
• Участие в разработке pricing, discount и rebate strategy, хорошее понимание foodchain в Казахстане и странах Центральной Азии;
• Еженедельная координация с командами supply planning и operations;
• Ежедневное взаимодействие с поставщиками и реселлерами в канале продаж;
• Полная end-to-end ответственность за развитие и результаты продуктовой категории.

• Опыт проактивных retail и B2B-продаж;
• Опыт product management в дистрибьюторе или у вендора;
• Владение английским языком от уровня B2 (Upper-Intermediate);
• Навыки подготовки и проведения эффективных презентаций;
• Опыт работы с различными каналами продаж: telecom, retail, integrators, specialized retail;
• Сильные аналитические навыки, коммерческое мышление и ориентация на результат;
• Умение аргументированно отстаивать свою позицию;
• Сильные коммуникационные и переговорные навыки с подтверждённым опытом успешных переговоров.

KPI:

• Revenue;
• Gross Profit;
• Уровень заполнения ассортиментной матрицы — 95%;
• Partner Development Plan по LOB и SKU;
• Процессы PSI / CPFR ordering;
• CSAT со стороны партнёров.

• Официальное трудоустройство;
• Гибридный формат работы с выездными встречами и командировками;
• Медицинская страховка;
• Возможности для профессионального развития: обучение, сертификационные программы, участие в мероприятиях и team building;
• Конкурентоспособный компенсационный пакет и мотивационная схема (фиксированный оклад + KPI + комиссия от продаж);
• Подарки и бонусы к значимым событиям, корпоративные награды и бонусы за стаж работы;
• Стабильный график;
• Возможности для международного карьерного роста.