Marketing Lead / Руководитель отдела маркетинга (B2B / Cloud)

Ташкент, улица Абдуллы Каххара, 49Б

Показать контакты

Описание вакансии

ОБЯЗАННОСТИ

Стратегия и управление функцией:

• Реализовывать утверждённый годовой маркетинговый план и адаптировать его по результатам

• Управлять годовым бюджетом, отвечать за CAC и ROI по каждому каналу

• Подбирать и управлять подрядчиками на сдельной основе (SEO, копирайтер, SMM, таргетолог)

• Раз в месяц защищать результаты перед руководством, формировать отчётность по KPI

Привлечение клиентов — Performance-каналы:

• Запускать и оптимизировать рекламные кампании в Google Ads, Telegram Ads и Yandex.Direct

• Управлять SEO-направлением и SEO-подрядчиком, отвечать за рост органического трафика

• Покупать и размещать рекламу в Telegram-каналах: бухгалтеры, IT, предприниматели

• Размещать рекламу в узконаправленных подкастах для нашей аудитории

• Запустить и поддерживать ретаргетинг для разогрева холодных лидов

Контент-маркетинг и работа с инфлюенсерами:

• Вести Telegram-канал Dicloud и публиковать новости и материалы на сайте

• Курировать контент-план: писать и редактировать статьи в блог, новости, пресс-релизы (~4 материала/мес.)

• Запустить технический контент-маркетинг для нового направления Cloud: туториалы, гайды, сравнения

• Находить контент-мейкеров (Telegram, YouTube, подкасты, блогеры) для коллабораций и обзоров продукта

• Работать с внутренним дизайнером компании: постановка ТЗ на иллюстрации, баннеры, материалы

Партнёрская сеть:

• Построить партнёрскую программу (реферальную программу) для 1С-франчайзи

• Лично проводить переговоры, заключать соглашения, выстраивать долгосрочные отношения

• Регулярно ездить на встречи в офисы партнёров по Ташкенту

• Создавать маркетинг-кит для партнёров: презентации, скрипты, материалы для соцсетей

Работа с крупными клиентами и каналами:

• Лично или совместно с сейлзом вести переговоры с крупными клиентами (от 10 контрактов с одной сделки): бухгалтерские аутсорсинговые компании, корпоративные клиенты

• Проводить презентации продукта на встречах

• Ездить на встречи с партнёрами, контент-мейкерами

• Совершенствовать аргументацию по типовым возражениям и передавать наработки сейлзам

Запуск нового продукта Dicloud:

• Подготовить и провести pre-launch (июль-август 2026)

CRM и аналитика:

• Навести порядок в CRM в первые 1–2 месяца: фиксация источников лидов, статусы воронки, сегментация базы

• Внедрить регулярную аналитику воронки: конверсии, CAC по каналам, LTV, churn

• Построить сквозную аналитику от рекламного канала до оплаты

Удержание клиентов (Anti-churn):

• Провести внутреннее исследование причин оттока и запустить программы удержания

• Запустить программу онбординга «Первые 90 дней», exit-интервью, NPS-опросы

ТРЕБОВАНИЯ

Обязательно:

• Опыт работы в маркетинге B2B от 4 лет, из них минимум 2 года — на руководящей или ведущей роли

• Доказанный опыт построения маркетинговой функции с нуля или существенного развития существующей

• Опыт управления бюджетом

• Опыт запуска performance-каналов (контекст, SEO, Telegram-размещения). Понимание метрик CAC, LTV, ROI, CPC, CPM.

• Опыт работы с CRM-системами и построения аналитики продаж

• Опыт встраивания ИИ-инструментов в маркетинговые процессы: написание контента, аналитика, генерация креативов, автоматизация рутинных задач. Понимание сильных и слабых сторон ИИ

• Свободный русский язык

Желательно:

• Опыт в IT / SaaS / Cloud — большой плюс

• Опыт построения партнёрских программ

• Опыт запуска новых продуктов (go-to-market)

• Опыт работы с контент-мейкерами, блогерами, подкастами

• Опыт работы с 1С-сегментом

• Узбекский язык

Личные качества:

• Самостоятельность: умение строить процесс без готовых шаблонов

• Коммуникабельность: переговоры с франчайзи, IT-сообществами, корпоративными клиентами

• Честность и ответственность: готовность брать ответственность за результат и оперативно устранять ошибки