Руководитель отдела продаж / РОП с ростом до коммерческого директора

Союзхлеб

Руководитель отдела продаж / РОП с ростом до коммерческого директора

Москва, улица Бутлерова, 17

Метро: Беляево

Описание вакансии

Обязанности:

  1. Привлекать и открывать новых клиентов.
  2. Вести переговоры с федеральными и крупными региональными сетями, фабриками кухонь, B2B- и foodservice-клиентами.
  3. Доводить сделки до запуска и первой коммерческой поставки.
  4. Формировать стартовую продуктовую матрицу под каналы продаж.
  5. Участвовать в запуске новых SKU и расширении ассортимента.
  6. Собирать и структурировать запросы клиентов, координировать коммерческую часть проработок в связке с главным технологом.
  7. Участвовать в дегустациях, тестах и пилотах.
  8. На старте лично вести продажи, далее - участвовать в построении отдела продаж, воронки, KPI и коммерческой дисциплины.

Требования:

  1. Опыт продаж в пищевой отрасли / FMCG.
  2. Опыт работы с ритейлом.
  3. Личный опыт переговоров с сетями.
  4. Опыт работы в производственной компании.
  5. Умение самостоятельно привлекать и развивать клиентов, а не только управлять.
  6. Понимание продуктовой матрицы, маржи и коммерческой логики SKU.
  7. Готовность к роли “делателя”, а не только руководителя.

Будет плюсом

  1. Опыт в хлебе, выпечке, заморозке.
  2. Опыт работы с крупными региональными сетями.
  3. Опыт запуска новых SKU.
  4. Опыт работы с фабриками кухонь.
  5. Опыт построения продаж с нуля.

Условия:

  1. Москва, возможна релокация сильного кандидата.
  2. Гибридный / разъездной формат работы.
  3. Работа в Москве и на производственных площадках компании.
  4. Регулярные встречи с клиентами в Москве и регионах.
  5. Выезды на производство 1–2 раза в месяц.
  6. По мере развития функции — формирование постоянной рабочей базы в Москве.
  7. Фиксированная часть + сильная переменная за результат.
  8. Квартальные бонусы за выполнение KPI.
  9. Совокупный доход при выполнении плана может доходить до 500 000 рублей и выше.
  10. Реальная перспектива роста до коммерческого директора.

Навыки
  • B2B Продажи
  • Управление командой
  • Навыки переговоров
  • Стратегический менеджмент
  • Проведение презентаций
  • Холодные продажи
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Круг, Кондитерская фабрика
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Пахра, НПО
  • Москва

  • Не указана

Макошь
  • Москва

  • до 500000 RUR

ВсеИнструменты.ру
  • Москва

  • от 150000 RUR

Альянс Региональных Ритейлеров

Руководитель категории «Чай, Кофе, Напитки»

Альянс Региональных Ритейлеров

  • Москва

  • от 150000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию