Коммерческий партнёр по продажам и развитию бизнеса

Меня зовут Оливер. Я в бизнесе с 2001 года, больше 10 лет занимаюсь CRM, автоматизацией продаж, внедрением CRM-решений для малого и среднего бизнеса.

Сейчас я запускаю новый бизнес-юнит в сфере CRM-консалтинга — монобрендового интегратора одной из известных российских CRM-систем.

Ищу не классического сотрудника в найм, а коммерческого партнёра, который возьмёт на себя развитие продаж, личные продажи, совместное построение отдела продаж и коммерческий рост направления.

Бизнес-юнит предполагает создание юридического лица, где коммерческий партнёр станет генеральным директором.

Если вы давно думали о собственном бизнесе, но не хотели начинать в одиночку, без продукта, экспертизы и понятной ниши это может быть подходящий формат. Здесь уже есть опыт, методология, понимание рынка и продуктовая база. Нужен сильный коммерческий партнёр, который возьмёт на себя продажи и развитие.

Продажи и развитие выручки

• продавать услуги CRM-консалтинга, внедрения, настройки и сопровождения CRM;
• продавать лицензии CRM-системы;
• обрабатывать входящие заявки от вендора и других каналов;
• вести переговоры с предпринимателями, собственниками и руководителями компаний;
• проводить диагностику задач клиента и доводить сделки до оплаты;
• развивать холодные продажи и прямой B2B-аутрич;
• участвовать в тендерах и торгах;
• работать с повторными продажами, допродажами и сопровождением клиентов.

Партнёрства и каналы продаж

• развивать партнёрства с бизнес-школами, курсами для предпринимателей, консалтинговыми проектами и смежными компаниями;
• выступать на мероприятиях вендора и партнёров;
• участвовать в вебинарах, встречах, презентациях и деловых мероприятиях;
• помогать усиливать узнаваемость направления на рынке.

Создание отдела продаж

• вместе выстроить коммерческую модель;
• сформировать воронку продаж, этапы, скрипты, регламенты и KPI;
• участвовать в найме менеджеров по продажам;
• обучать и контролировать команду;
• управлять отделом продаж;
• отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки.

Это не вакансия “пришёл, получил оклад, сделал минимум и ушёл в 18:00”.

Нужен человек с предпринимательским мышлением, который понимает, что на старте придётся лично продавать, тестировать гипотезы, много общаться с клиентами, выстраивать процессы и постепенно превращать направление в полноценный бизнес.

При этом это не “идея на салфетке”. Есть опыт, экспертиза, понимание CRM-рынка, методология внедрения, продуктовая ниша и направление, которое можно развивать системно.

• опыт в продажах от 3 лет;
• опыт в B2B-продажах;
• умение вести переговоры с собственниками и руководителями бизнеса;
• понимание CRM;
• сильные коммуникативные навыки;
• готовность лично продавать, а не только “управлять”;
• самостоятельность, ответственность и ориентация на результат;
• желание развиваться в партнёрском, предпринимательском формате.

Будет большим плюсом:

• опыт руководителя отдела продаж;
• опыт публичных выступлений, вебинаров, презентаций;
• опыт работы с предпринимателями и собственниками компаний.

• участие в запуске нового бизнес-направления;
• партнёрский формат;
• должность генерального директора;
• сильную нишу: CRM, автоматизация продаж, бизнес-процессы;
• возможность вместе создать полноценную компанию в сфере CRM-консалтинга.

Финансовая модель обсуждается индивидуально: процент, доля, партнёрские условия, этапность входа в проект и зона ответственности.

Эта роль подойдёт человеку, который:

• умеет продавать и любит продажи;
• хочет перейти из роли “наёмного коммерсанта” в роль партнёра;
• не боится брать ответственность за результат;
• хочет строить бизнес, а не просто выполнять должностную инструкцию;
• понимает, что CRM и автоматизация — перспективный рынок;
• готов расти вместе с проектом.

Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если вы ищете:

• только фиксированный оклад без привязки к результату;
• классическую должность коммерческого директора в найме;
• работу без личных продаж;
• готовый отдел, где нужно только “контролировать”;
• спокойный формат без предпринимательского риска и ответственности.

Ищу человека в долгосрочное партнёрство для создания сильного CRM-интегратора с понятной нишей, системными продажами и амбицией вырасти в устойчивый бизнес.