Руководитель отдела продаж

Если ты привык не «продавать руками», а выстраивать систему, которая стабильно делает результат — читай дальше

Мы ищем не просто РОПа.

Мы ищем человека, который возьмёт на себя продажи как функцию бизнеса и сделает их управляемыми, прогнозируемыми и прибыльными.

О компании
ООО «Теплоэнерго» — компания в сфере теплоэнергоснабжения.

Мы:
• производим и поставляем котельное оборудование
• строим и обслуживаем тепловые сети
• сдаём в аренду и продаём блочно-модульные котельные
• обеспечиваем клиентов топливом

Наш продукт — комплексное теплоснабжение “под ключ” для B2B-клиентов (строительство, промышленные объекты).

• на рынке с 2016 года
• ежегодный рост 40%+
• работаем в Москве, Санкт-Петербурге и регионах

Наша задача — не просто «дать тепло», а обеспечить клиенту бесперебойную работу и прибыль

Кого мы ищем

Ты нам подойдёшь, если:
• ты управляешь продажами через цифры, а не интуицию
• умеешь декомпозировать план и доводить его до результата
• строил или перестраивал систему продаж
• понимаешь, что выручка без маржи — это ошибка
• умеешь работать в условиях неопределённости
• берёшь ответственность за результат, а не процесс

Ожидаемые результаты

• выполненный план продаж (новые и текущие клиенты)
• соблюдение маржинальности сделок
• команда, выполняющая планы
• прозрачная и управляемая система продаж

Зона ответственности

• выполнение плана продаж (новые + текущие клиенты)
• контроль маржинальности
• управление командой
• контроль сделок и воронки
• участие в ключевых переговорах
• развитие и обучение команды

Требования

• опыт управления продажами от 3–5 лет (B2B)
• опыт в компаниях с оборотом от 500 млн
• подтверждённый рост продаж (от 30%)
• опыт работы с финансовыми моделями и маржинальностью
• умение управлять через показатели (план/факт)
• опыт построения или трансформации отдела продаж

Будет плюсом:
• опыт работы в техническом / строительном / энергетическом сегменте
• опыт работы с CRM (например, Bitrix24)

Условия

• фиксированный оклад + KPI + бонус
• прозрачная система мотивации:
• выполнение плана = % бонуса
• влияние маржи на доход
• бонус за результат команды
• формат: гибрид / удалённо
• график: 5/2, 9:00–18:00

Что ты получишь

• прямое влияние на финансовый результат компании
• работу напрямую с собственником
• быстрый рост до коммерческого директора
• участие в масштабировании бизнеса

Кому не подойдёт

Не откликайся, если:
• ты привык сам продавать, а не управлять системой
• не работаешь с цифрами и показателями
• не понимаешь маржинальность
• ждёшь чётких инструкций, а не принимаешь решений
• не готов брать ответственность за результат

Этапы отбора

• интервью
• тестовое задание (анализ системы продаж + план развития)
• финальное интервью

Как откликнуться
Откликайся на вакансию и начни сопроводительное письмо с фразы:
«Я управляю продажами через результат» и кратко опиши 3 своих супер-силы

Если ты дочитал до этого места и понимаешь, что это про тебя — ждём отклик.