Country Director (Kyrgyzstan, Bishkek)

О роли:
Компания Documentolog ищет сильного Country Director для запуска и масштабирования бизнеса компании в Кыргызстане (Бишкек).

Это ключевая управленческая позиция с полной ответственностью за P&L региона, построение команды и достижение стратегических целей.

Роль предполагает не только стратегическое управление, но и личное участие в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках.

Зона ответственности:

• Полная ответственность за P&L региона;

• Выполнение и перевыполнение годового плана продаж;

• Развитие направлений B2B и B2G;

• Формирование и развитие локальной команды (sales, account, GR и др.);

• Построение устойчивого пайплайна enterprise-клиентов;

• Взаимодействие с государственными органами и стратегическими партнёрами;

• Участие в тендерах и работа с порталами госзакупок;

• Формирование go-to-market стратегии для Кыргызстана;

• Управление ключевыми метриками подписочного бизнеса: ARR, NRR, churn, CAC, LTV;

• Обеспечение точности прогнозирования (forecast accuracy).

KPI:

• Выполнение годового плана продаж;

• Рост ARR региона;

• Количество новых enterprise-клиентов;

• Доля рынка;

• Forecast accuracy.

Требования:

• Опыт работы на позиции Country Manager / Business Unit Head / Commercial Director;

• Опыт запуска или масштабирования бизнеса в регионе;

• Готовность лично участвовать в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках;

• Понимание подписочной модели (SaaS / recurring revenue);

• Практический опыт работы с:

  • ARR, NRR, churn

  • CAC, LTV

  • unit-экономикой

• Опыт участия в тендерах и работы с порталами закупок;

• Опыт продаж в сегменте enterprise;

• Сильные переговорные навыки.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с госорганами Кыргызстана (B2G);

• Опыт взаимодействия с локальными регуляторами;

• Наличие сети контактов в госсекторе и крупных корпорациях;

• Опыт построения бизнеса с нуля в Центральной Азии.

Личностные качества:

• Предпринимательское мышление;

• Высокая самостоятельность и ответственность;

• Умение работать в условиях неопределённости;

• Политическая чувствительность (критично для B2G);

• Жёсткость и стратегичность в переговорах;

• Ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень автономии;

• Влияние на стратегию региона;

• Конкурентную фиксированную часть + бонус от выполнения KPI;

• Долгосрочные карьерные перспективы.