Коммерческий директор (CCO) (жилищное строительство)

В связи с активным развитием и запуском новых перспективных проектов в малых городах России мы ищем в команду Коммерческого директора.

Мы - современная и быстрорастущая строительная компания BM GROUP development. Мы выбрали для себя интересную низкоконкурентную нишу и создаем классный продукт - жилые комплексы комфорт-класса в малых городах России. Наша уникальная стратегия позволяет нам быстро реализовывать проекты, устанавливать новые стандарты качества и захватывать рынки.

Нам важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы в должности Коммерческого директора в девелопменте или строительстве жилой недвижимости не менее 3-х лет;
• Успешный вывод не менее 2–3 жилых комплексов (от старта продаж до передачи ключей).
• Опыт управления маркетинговым бюджетом и бюджетированием продаж.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Опыт ценового моделирования кв. м на разных стадиях строительства (котлован, коробка, отделка, сдача).

• Системное мышление, управление через показатели (data-driven).

• Способность работать с несколькими проектами одновременно (разные стадии готовности).

Профессиональные компетенции:

• Построение сквозной аналитики (лид → сделка → передача ключей → постпродажные претензии).
• Разработка стандартов продаж и передачи квартир (акты приема-передачи, устранение недостатков).
• Управление мотивацией отделов продаж и маркетинга (KPI по конверсии, цене, скорости продаж).

Обязанности:

• Разработка продуктовой стратегии ЖК.
  Участие в создании новых жилых продуктов (классы жилья, планировки, сервисы) для увеличения прибыли девелопера.
• Стратегия продвижения и маркетингового бюджета.
  Разработка плана продвижения ЖК, управление бюджетом на лиды и маркетинг, привлечение новых каналов продаж (агенты, партнеры, digital).
• Ценообразование и финансовая модель продаж квартир.
  Управление стоимостью кв.м, ведение ценообразования по проектам.
• Аналитика воронки и сквозная эффективность.
  Анализ данных от лида до сделки, конверсии для корректировки стратегии продаж ЖК.
• Постановка планов продаж и KPI отделам.
  Подготовка плана продаж, постановка и распределение задач в отделах продаж и маркетинга под выполнение проектных показателей.
• Контроль исполнения и мотивация сотрудников.
  Контроль сроков, согласование результатов, проверка расчета мотивации, проведение планерок в ОМ и ОП, общих совещаний.
• Стандартизация процессов продаж и передачи квартир.
  Разработка стандартов передачи объекта, инструктивных писем, контроль устранения претензий и совершенствование передачи ключей.
• Настройка и управление CRM-системами (AmoCRM, ProfitBase, MangoOffice).
  Подготовка к старту нового ЖК: настройка систем, контроль заполнения, совершенствование воронки и отчетности.
• Подготовка к старту проекта и внутренняя приемка ЖК.
  Анализ планов проекта, таблицы ценообразования и учета квартир, организация внутренней приемки и старта продаж нового дома/очереди.
• Решение нетиповых вопросов с клиентами на этапе продажи и приемки квартир.

Что мы предлагаем:

• Работу в строительной девелоперской компании, входящей в ТОП надежных застройщиков Воронежской области;
• Достойную заработную плату + соц. пакет + телемедицина от СберЗдоровье;
• Стандартный график 5/2, с 8 до 17, без переработок. Мы уважаем ваше личное время и стараемся соблюдать баланс в режиме труда и отдыха;
• Современный офис в центре города, уютная кухня, вкусный кофе и кафе в шаговой доступности;
• Команду профессионалов, объединенных общими ценностями;
• Корпоративные праздники, подарки для сотрудников и их детей, стильный корпоративный мерч и многое другое.
• Готовы рассмотреть кандидатов с релокацией.

Где мы находимся:

город Воронеж, переулок Бакунинский, 11 (бизнес-центр VIEL)

Рады знакомству!

Нас объединяет не офис, а общие интересы и стремление делать хороший продукт.

Откликнитесь на вакансию, и мы познакомим вас с нашей командой!