Руководитель отдела продаж

Компания DORF — российский производитель сельхозтехники. Нашим преимуществом являются собственные цеха и конструкторский отдел. Это позволяет гибко и быстро подстраиваться под любые задачи клиента, гарантируя высокое качество. Мы оперативно и точно предоставляем запасные части для любой сельскохозяйственной техники, в том числе изготавливаем по спец.заказу.

Мы приглашаем в команду Руководителя отдела продаж для выстраивания операционного управления процессами продаж, руководства командой и мотивации персонала как в офисе, так и на удалёнке, а также для выстраивания аналитики отдела и бизнес-процессов. Если ваши сильные стороны: видеть эффективность через цифры, выстраивать прозрачные KPI, находить точки роста в отчётах, грамотно управлять сотрудниками и вести команду к плану с опорой на данные — эта вакансия для вас, ​​​​​​​​​​​​​​

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и оптимизировать операционные процессы продаж: от формирования клиентской базы, обработки лидов до закрытия сделок и постпродажного сопровождения

• Управлять командой менеджеров, которые работают как в офисе, так и на удаленном формате: определять план, контролировать ежедневную активность, проводить планёрки и встречи 1:1

• Разрабатывать и внедрять прозрачную систему мотивации и KPI, ориентированную на достижение финансовых результатов компании

• Вести управленческую аналитику: анализировать воронку, конверсии, географию продаж, цикл сделки, находить точки роста и принимать решения на основе данных

• Настраивать и оптимизировать ведение отчетности в CRM Bitrix24, контролировать результаты команды, полноту и своевременность заполнения данных.

• Развивать сотрудников и выступать наставником: проводить адаптацию новичков, обучать техникам продаж, повышать конверсию и качество коммуникации с клиентами.

• Контролировать корректность работы в CRM: соблюдение регламентов, полноту ведения карточек, актуальность отчётов и прогнозов выручки.

• Управление отделом продаж (5 менеджеров как по Воронежу, так в других регионах)

• Формировать регулярную операционную отчётность, аналитику и прогнозы по работе отдела

Кандидат должен иметь следующий опыт

• Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 1–2 лет на руководящей позиции (управление командой от 5 человек).
• Умение работать с воронкой продаж, KPI и метриками, опыт построения отчётности и принятия решений на основе данных
• Опыт работы в CRM Bitrix 24
• Навык управления командой в гибридном формате, опыт управления удаленными сотрудниками, умение аргументированно доносить позицию и проводить обратную связь команде.
• Системное мышление, активная позиция, ориентация на результат

• Административный график работы 5/2, выходные суббота и воскресенье
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Заработная плата формируется из окладной части и результатов KPI, уровень дохода обсуждается индивидуально
• Возможность карьерного и профессионального роста