Руководитель отдела продаж

Компания "Первый Класс" на протяжении 17 лет успешно реализует мультимедийные и инфраструктурные проекты для органов власти, объектов сферы образования, здравоохранения, спортивных объектов, коммерческих организаций в Центрально-Черноземном регионе.

Чем Вам предстоит заниматься

• Организовывать эффективную работу отдела продаж: выстраивать структуру, распределять зоны ответственности, обеспечивать выполнение плановых показателей и соблюдение регламентов.

• Формировать и развивать команду: участвовать в подборе сотрудников, организовывать адаптацию и обучение, обеспечивать профессиональный рост и результативность подчинённых.

• Обеспечивать привлечение новых заказчиков в сегментах образования, культуры, спорта и коммерческих офисов, расширять клиентскую базу в регионе.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, направленную на рост выручки и увеличение доли компании на рынках государственных и коммерческих закупок.

• Организовывать работу с действующими заказчиками: поддерживать устойчивые партнёрские отношения, обеспечивать высокий уровень сервиса и повторные обращения.

• Проводить личные переговоры с ключевыми заказчиками и партнёрами, представлять интересы компании на уровне лиц, принимающих решения, и топ‑менеджмента.

• Контролировать ключевые показатели деятельности отдела (воронка продаж, конверсия, сроки и объём сделок), принимать управленческие решения по результатам аналитики.

• Работать над проектами оснащения: самостоятельно разрабатывать коммерческие предложения, выполнять расчёты и подбор оборудования в соответствии с требованиями заказчиков, а также контролировать качество и корректность выполнения этих задач менеджерами отдела. Обеспечивать подготовку и согласование технических заданий (ТЗ) и полное сопровождение проекта до реализации.

• Обеспечивать контроль дебиторской задолженности заказчиков и соблюдение установленных финансовых условий.

• Инициировать и внедрять меры по повышению качества и эффективности работы отдела продаж, совершенствовать процессы, регламенты и инструменты работы.

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или техники).

• Знает принципы и требования 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Обладает системным мышлением и высокой самоорганизацией.

• Умеет принимать решения, брать ответственность и достигать результатов.

• Быстро адаптируется к новым условиям и способен усваивать большие объемы информации.

• Имеет опыт управления командой или проектами в сфере В2В-продаж.

• Готов к командировкам в пределах региона.

Мы предлагаем:

• Достойный доход: фиксированный оклад + премии по результатам.

• Официальное оформление и полный соцпакет.

• Пятидневную рабочую неделю: понедельник–пятница, 8:30–17:30.

• Современный офис в Северном микрорайоне.

• Корпоративную мобильную связь и все необходимые инструменты для работы.

• Возможность профессионального роста и участие в масштабных региональных проектах.