Коммерческий / категорийный менеджер бренда украшений

Kotlo Studio – российский бренд украшений с более чем 5-летней историей, представленный в собственном канале продаж, на Lamoda, в Золотом Яблоке и партнёрских сетях, включая Poison Drop.

Сейчас мы находимся в этапе серьёзной коммерческой пересборки: пересматриваем ассортимент, усиливаем эффективность каналов продаж и выстраиваем внутри бренда более сильную и управляемую систему.

Поэтому ищем не просто менеджера на сопровождение процессов, а сильного человека в ядро команды – того, кто сможет глубоко погружаться в цифры, ассортимент и продажи, видеть закономерности, предлагать решения и реально влиять на коммерческий результат бренда.

Это роль для человека, которому интересно не просто закрывать входящие задачи, а понимать, где бизнес теряет деньги, где недозарабатывает и как это можно изменить.

Что будет в вашей зоне ответственности

Ассортимент и товарная эффективность

— анализ продаж, остатков, ABC-отчётов, оборачиваемости и динамики по SKU;
— выявление сильных и слабых товарных позиций;
— предложения по выводу, переоценке, распродаже и перераспределению товара;
— участие в формировании ассортиментных матриц по каналам продаж;
— контроль неликвидов и избыточных остатков.

Внешние каналы продаж: маркетплейсы и партнёрские сети

— сопровождение действующих партнёров и маркетплейсов;
— участие в акциях, промо-механиках и мотивационных программах;
— контроль ассортиментной представленности бренда;
— оперативный мониторинг продаж, остатков, оборачиваемости и хранения;
— предложения по усилению эффективности каждого канала.

Коммерческие решения и их внедрение

— участие в переоценке, стоп-листах и выводе SKU;
— анализ повторяющихся проблем качества и сервисных обращений;
— участие в расчётах ремонтных и сервисных кейсов;
— постановка технических задач смежным сотрудникам и контроль корректности внедрения решений.

Постоянный поиск точек роста

— регулярная работа с цифрами и аналитикой;
— поиск узких мест в ассортименте и каналах продаж;
— предложения, которые помогают бренду зарабатывать больше и работать эффективнее.

Нам важно, чтобы вы

— любили цифры, порядок и системность;
— умели держать в голове несколько параллельных процессов;
— были внимательны к деталям и срокам;
— не ждали постоянных указаний, а умели самостоятельно искать решения;
— понимали, что за каждой таблицей стоит реальный коммерческий результат.

Будет большим плюсом опыт в fashion / retail / e-commerce, а также уверенный Excel / Google Sheets.

Что предлагаем

— ключевую роль в коммерческом управлении брендом;
— возможность напрямую влиять на ассортиментные и коммерческие решения;
— участие в реальной пересборке внутренних процессов, а не в поддержании рутины;
— небольшую команду, где сильных людей слышат, а хорошие идеи быстро внедряются;
— живой бизнес без длинной цепочки согласований и бюрократии;
— возможность роста дохода по мере расширения зоны ответственности и результатов работы;
— после испытательного срока – дополнительная бонусная мотивация по результатам работы;
— дополнительное материальное поощрение для сотрудников, работающих с компанией в долгую;
— гибридный формат работы в Москве.