Hybrid Infrastructure Specialist / Solution Sales

Продвижение решений Hybrid Infrastructure (классическая инфраструктура ЦОД + AI/HPC), трансформируя задачи клиентов в проекты и состав услуг по внедрению ИТ-инфраструктуры через проведение обследований и сбор информации, формирование архитектуры решения совместно с инженерной командой и подготовку коммерческих предложений на услуги.

Обязанности:

• Проведение discovery-сессий с клиентами для выявления требований к инфраструктуре и услугам по ее развертыванию (Compute (servers),Storage (SAN / NAS / Object), VirtualizationEthernet/IP сети ЦОД, AI / HPC workloads)
• Анализ текущей инфраструктуры клиента и выявление точек роста.
• Участие в выборе технологического стека и вендоров.
• Определение архитектуры решения совместно с архитекторами (Servers + Storage + SAN Virtualization platforms, DC networking (high-level), AI / HPC инфраструктура)
• Формирование концепции решения, состава услуг и границ проекта
• Подготовка оценки состава услуг/работ в проектах, расчета стоимости услуг/работ в проектах, технической части коммерческих предложений, презентаций / бизнес-кейсов
• Участие в защите решений перед заказчиком
• Развитие стандартных решений и офферов

• Понимание архитектуры корпоративных ИТ систем и дата-центров.
• Понимание классической инфраструктуры: servers / storage / SAN / virtualization / Ethernet/IP сетей
• 3–7 лет в presales, solution sales, инфраструктурных проектах или IT-консалтинге.
• Опыт участия в проектах: servers + storage + SAN + virtualization + network
• Способность анализировать инфраструктуру клиента и формировать решения.
• Понимание принципов: отказоустойчивости / масштабируемости / производительности
• Навыки проведения discovery и общения с заказчиком.
• Способность переводить технические требования в коммерческое предложение