Менеджер по работе с партнерами

Консалтика – российская аккредитованная IT-компания вендор, которая является лидером по разработке решений в финансовой сфере для комплексной обработки событий и управления рисками с применением искусственного интеллекта.

Консалтика на базе собственного отдела R&D создала уникальную аналитическую платформу, которая вошла в топ-10 мирового рейтинга регуляторных технологий.

Для российского рынка компания разрабатывает и внедряет программные решения в области: управления рисками, противодействия отмыванию денег, противодействия мошенничеству.

Нам нужен не просто менеджер, а архитектор партнерского канала, который поможет масштабировать продажи через системных интеграторов, консалтинговые компании и технологических партнеров.

Ваши ключевые задачи:

Развитие партнерской сети:

• Поиск, привлечение и онбординг новых партнеров (системные интеграторы, ИБ-вендоры, консалтинг).

• Заключение партнерских соглашений, ведение переговоров на уровне коммерческих и технических директоров.

Поддержка продаж через партнеров:

• Обучение партнеров продукту: презентации, демо, совместные встречи с клиентами.

• Формирование коммерческих предложений под конкретные проекты партнеров.

• Контроль прохождения сделок от квалификации до подписания договора.

Управление каналом:

• Разработка и реализация партнерской программы (мотивация, грейды, совместный маркетинг).

• Регулярная отчетность по активности партнеров, прогнозам и закрытым сделкам.

• Решение конфликтных ситуаций и эскалация технических рисков.

Аналитика и стратегия:

• Анализ эффективности партнеров (ROI на партнера).

• Мониторинг рынка: кто появляется, кто уходит, какие партнеры закрывают наших целевых клиентов.

Наши ожидания:

• Опыт в B2B-продажах IT-решений (вендор или интегратор) — от 6 лет.

• Опыт именно партнерской работы (Partner Account Manager) — от 3 года.

• Понимание цикла enterprise-сделки: от потребности до закрытия.

• Умение вести переговоры с техническими и бизнес-спикерами.

• Высокая самоорганизация, нацеленность на результат, здоровые амбиции.

Будет преимуществом:

• Техническое образование или опыт работы техническим специалистом — важно для глубокого обсуждения продуктов.

• Наработанная база контактов системных интеграторов или технологических партнеров.

• Опыт работы с продуктами в сфере информационной безопасности, риск-менеджмента, финансовых технологий, антифрода

Что мы предлагаем:

• Офис или Гибрид в Москве в БЦ класса В+ в 1 минуте от метро Октябрьская;
• Оформление в соответствии с ТК РФ, премии по результатам работы;
• ДМС со стоматологией;
• Работа в международной распределенной команде профессионалов;
• Свобода действий, возможность привносить новые идеи;
• Профессиональное развитие и участие в отраслевых конференциях;
• Работу в аккредитованной IT-компании.