Ведущий менеджер по стратегическому развитию (Digital/B2B-логистика)

Мы ищем специалиста с коммерческим мышлением и техническим бэкграундом, который возьмёт на себя привлечение, развитие и сопровождение транспортных компаний.

Роль находится на стыке продаж, продукта и логистического сервиса. Вам предстоит не просто продавать, а выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, участвовать в запуске интеграций, влиять на продукт и быть драйвером трансформаций в цифровой логистике.

✅ Ключевые задачи:

• Привлечение и подключение новых транспортных компаний (B2B): полный цикл - от первого контакта и презентации до договора и запуска;

• Продуктовое и техническое взаимодействие: участие в процессе технических интеграций партнёров, понимание принципов API, статусов, логики обмена данными;

• Взаимодействие с внутренними отделами: финансы, продажи, операционный блок;

• Сопровождение партнёров: поддержка, коммуникации, решения нестандартных ситуаций;

• Контроль тарифов, графиков подачи/загрузки, оперативное реагирование на запросы;

• Продажи как система: участие в построении и оптимизации воронок подключения партнёров, выявление точек роста, совместная работа с маркетингом (постановка задач, требования, метрики);

✅ Требования:

• Опыт работы в логистических компаниях, в B2B-сегменте;
• Техническая грамотность: понимание принципов работы API, участие в технических интеграциях; преимущества — опыт продакт-менеджмента или бизнес-аналитики.
• Приветствуется опыт применения AI-инструментов в работе (автоматизации, аналитики, интеграций).
• Опыт работы с договорами перевозки и экспедиции, понимание документооборота.
• Сильные коммуникативные навыки и способность работать как с бизнес-заказчиками, так и с техническими командами.

✅ Мы предлагаем:

• Достойное финансовое вознаграждение: оклад + KPI

• Реальное влияние на развитие цифровой логистики

• Участие в масштабировании современной B2B-платформы на одном из самых быстрорастущих рынков

• Прозрачный карьерный трек и команда профессионалов, которые поддерживают рост друг друга