Старший менеджер по работе с ключевыми заказчиками (KAM)

БЮРО 1440

Старший менеджер по работе с ключевыми заказчиками (KAM)

Москва, Большая кольцевая линия, метро Мнёвники

Метро: Мнёвники

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

  • Продажей собственных продуктов и услуг компании клиентам ТЭК, промышленного сектора, B2G-заказчикам;
  • Поддержанием и развитием отношений на разных уровнях внутри выделенных компаний клиентского портфеля;
  • Организацией переговоров и презентации продуктов и услуг, в том числе совместно с командой pre-sale;
  • Планированием и контролем портфеля клиентов (несколько ключевых заказчиков в одновременном ведении);
  • Проведением регулярных встреч и презентаций для клиентов (оффлайн, онлайн);
  • Формированием эффективной воронки продаж;
  • Подготовкой отчетности для руководства, коммерческих предложений;
  • Согласованием контрактов и контролем выполнения обязательств;
  • Участием в конкурсных процедурах согласно ФЗ-223 и ФЗ-44.

Мы ожидаем:

  • Успешный опыт продаж телеком или ИТ-решений компаниям крупного бизнеса не менее 5 лет;
  • Обязателен опыт работы c клиентами из сегмента ТЭК, промышленность, производство;
  • Понимание цикла сделки, умение отработать трэк с клиентом до заключения контракта;
  • Опыт участия в закупочных процедурах/тендерах (223, 44-ФЗ);
  • Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и директоров;
  • Опыт настройки воронки продаж, контроля конверсий и прогнозирования продаж;
  • Знание современных телеком решений / организации построения каналов связи L3, L2 VPN;
  • Самостоятельность и ответственность за результат, способность работать в команде, высокие коммуникативные, презентационные и аналитические навыки;
  • Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с заказчиками.

Мы предлагаем:

  • Шаг в космос - для тех, кто вдохновлен идеей покорения космоса и мечтает быть к этому причастным;
  • Оформление в соответствии с ТК РФ;
  • Возможность выбора формата работы (офис или гибрид);
  • Комфортный современный офис в 15 минутах от метро "Мневники";
  • От станции метро «Мневники» курсирует корпоративный шаттл, который за 5 минут доставит вас непосредственно ко входу в компанию;
  • Работу в аккредитованной ИТ-компании;
  • Конкурентный уровень заработной платы - на уровне лидеров ИТ/телеком-индустрии.
Навыки
  • Деловая коммуникация
  • Навыки презентации
  • B2B Продажи
  • Навыки продаж
  • Управление отношениями с клиентами
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Positive Technologies
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
ГК Innostage
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Servicepipe

Sales manager

Servicepipe

  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
MSK-IX, Центр взаимодействия компьютерных сетей

Менеджер по продажам

MSK-IX, Центр взаимодействия компьютерных сетей

  • Москва

  • Не указана

iTPROTECT
  • Москва

  • Не указана

Артекс Технолоджи

Менеджер по продажам

Артекс Технолоджи

  • Москва

  • Не указана

RetailCRM
  • Москва

  • от 200000 RUR

Консалтика
  • Москва

  • от 200000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию