Менеджер по работе с сетевыми производствами

Меридиан - крупный поставщик продуктов питания для индустрий ХоРеКа и ритейл в России с 2005 года:

• более 8 000 клиентов и партнеров в РФ и за ее пределами: Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия
• около 3 000 продуктовых позиций
• более 200 проверенных российских и международных производителей
• высококвалифицированная консультация менеджеров
• своевременная доставка в любую точку России
• клиентоориентированный сервис по приему и обработке претензий
• онлайн-магазин – заказ с доставкой на дом!

Команда, которая знает свой продукт!

ЕДА — ЖИЗНЬ — ПЛАНЕТА — РЕШЕНИЕ — МЕРИДИАН

Обязанности:

• Организация и контроль отгрузок продукции в направлении «ритейл-кулинария» (производственные площадки клиентов);

• Выявление и установление контактов с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР);

• Проведение коммерческих переговоров с клиентами всех уровней;

• Ведение и пролонгация действующих контрактов, контроль соблюдения их условий;

• Расширение ассортиментной матрицы (расширение СКЮ) внутри действующих клиентов;

• Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми клиентами;

• Анализ ассортиментной матрицы клиента (глубокий сбор, изучение, аналитика);

• Подготовка и презентация коммерческих предложений, адаптированных под матрицу клиента;

• Инициирование ввода новых позиций в ассортимент на производстве клиента;

• Обоснование и инициация ввода новых позиций внутри компании под конкретного клиента с расчётом экономической эффективности;

• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с отделами компании (производство, логистика, закупки, финансы) для достижения бизнес-целей;

• Выполнение утверждённых планов продаж;

• Контроль дебиторской задолженности клиентов в соответствии с условиями контрактов;

• Анализ доходности в разрезе клиентов и товарных позиций; разработка и внедрение мер по её повышению;

• Реализация комплекса мер для недопущения снижения и роста ключевых коммерческих показателей (АКБ, выручка, рентабельность, прибыль, количество SKU и др.).

• Опыт работы с кулинариями (ритейл-кулинария, производственные цеха при магазинах);

• Опыт личных (активных) продаж B2B;

• Опыт «холодного» входа к новым клиентам и вывода на ЛПР.

• График работы - 5/2 (с 09:00-18:00 или с 10:00 до 19:00);
• Оформление по ТК РФ;
• Белая заработная плата;
• Корпоративная мобильная связь.