Менеджер по развитию бизнеса (направление HoReCa)

Компания «Бытпласт» — российский производитель высококачественных товаров из пластика для дома и детства. Продукция для сегмента HoReCa выпускается под торговой маркой «Рестола» (пластиковая посуда для ресторанов, отелей, кейтеринга).

Должность: Ведущий менеджер по продажам (направление HoReCa, ТМ «Рестола»).

Уровень заработной платы: обсуждаем индивидуально (по договорённости, уровень – рыночный) + ежеквартальная переменная часть по KPI.

График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница – сокращённый рабочий день).

Локация офиса: г. Москва, ул. Станиславского, д. 21, стр. 1, м. Таганская.

Условия:

• Трудоустройство и оплата труда в соответствии с ТК РФ;

• Стабильность и уверенность в завтрашнем дне;

• Ежегодная индексация заработной платы;

• ДМС (после прохождения испытательного срока);

• Организация внутреннего и внешнего корпоративного обучения (продажи, переговоры, продукт);

• Современный офис в центре города;

• Возможности для профессионального и карьерного роста в компании;

• Организация корпоративных мероприятий.

Основные обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов HoReCa (отели, рестораны, кафе, кейтеринг, фудтраки, корпоративное питание) для продвижения продукции ТМ «Рестола» (многоразовая пластиковая посуда и упаковка);

• Ведение переговоров с ЛПР, презентация продукции (с выездом образцов), формирование коммерческих предложений, заключение договоров;

• Сопровождение клиентов: приём заказов, контроль отгрузок (в т.ч. срочных), работа с дебиторской задолженностью, решение рекламационных вопросов;

• Подготовка и актуализация коммерческой и маркетинговой документации (каталоги, презентации, аналитика по конкурентам) по ТМ «Рестола»;

• Участие в тендерах гостиничных сетей и кейтеринговых операторов (подготовка документации, сертификатов);

• Взаимодействие с производством, логистикой, отделом качества, маркетингом, финансами и юристами для выполнения заказов.

Требования:

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика – преимущество);

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет – в сегменте HoReCa (поставки посуды, упаковки, оборудования);

• Знание рынка HoReCa: структура каналов, сезонность, тренды, основные игроки и сети;

• Понимание продукта: многоразовая пластиковая посуда (материалы, свойства, основы производства;

• Уверенные навыки продаж и переговоров, работа с возражениями, проведение презентаций с выездом образцов;

• Опыт участия в тендерах, подготовка коммерческих предложений;

• Умение работать с КМД (каталоги, презентации), знание 1С, уверенный пользователь Excel;

• Коммуникабельность, системное мышление, ответственность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.

Если Вас заинтересовала вакансия, пожалуйста, оставляйте отклик – наш специалист свяжется с Вами!