Менеджер по продажам

Москва, Электродный проезд, 8

Метро: Соколиная Гора

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

А. Развитие бизнеса и дистрибуция

• Расширение рынка: Выявление и приобретение новых возможностей для бизнеса в сегментах современной торговли (супермаркеты/гипермаркеты), традиционной торговли и HORECA (отели, рестораны, кафе).

• Управление партнерскими отношениями: Поддержание и поддержка существующих дистрибьюторов и оптовиков для обеспечения наличия продукции и оптимального размещения на полках.

• Ведение переговоров по контрактам: согласование коммерческих условий, ценообразования и рекламных мероприятий в соответствии с региональной стратегией компании.

B. Отслеживание продаж и показателей эффективности

• Целевые показатели продаж: Достижение ежемесячных, квартальных и годовых показателей объема продаж и выручки.

• Отчетность: Предоставление еженедельных отчетов о показателях продаж, рыночных тенденциях и деятельности конкурентов (данные Nielsen, изменения цен, запуск новых продуктов).

• Управление запасами: Мониторинг уровня запасов на складах дистрибьюторов для предотвращения дефицита и обеспечения ротации свежей продукции.

C. Реализация брендинга и маркетинга

• Реализация в магазинах: Обеспечение правильного размещения POSM (материалов для точек продаж) и строгого соблюдения фирменных стандартов.

• Поддержка активации: Координация с маркетинговой командой для проведения дегустаций, выставок и локализованных цифровых кампаний с целью стимулирования «пробного использования до покупки» среди российских потребителей.

D. Выполнять другие задачи по поручению непосредственного руководителя.

Требования:

Опыт работы в сфере продаж/управления клиентскими отношениями не менее 2-3 лет, предпочтительно в сфере товаров повседневного спроса или продуктов питания и напитков.
Опыт работы с крупными российскими розничными сетями является существенным преимуществом.

Условия:

Отличные навыки ведения переговоров, презентаций и коммуникации -> Сильные навыки ведения переговоров и глубокое понимание местного рынка необходимы для увеличения продаж в сегментах B2B (рестораны, отели, мини-супермаркеты) и B2C.
Предпочтение будет отдано кандидатам, уже имеющим клиентскую базу в сфере общественного питания в России.
Понимание местной деловой культуры, умение работать с возражениями и вести переговоры в условиях высокого давления.
Самомотивированность и ориентация на результат.