Директор по развитию - программатик и данные

О компании

Мы — игрок №1 в Рунете в родительской вертикали по аудиторному охвату, объёму и качеству данных, с передовым техническим продуктом. Мы уже стали крупнейшей платформой коммуникации брендов с семейной аудиторией в стране. Наша следующая цель — построить крупнейший бизнес аудиторных закупок в данной вертикали.

• 10,3M MAU на веб-платформе Babyblog
• 300K MAU в мобильном приложении Mom.life
• 19M детерминистических профилей в собственной DMP Woman Focus 2.0, из них 3,5M мобильных (GAID/IDFA):

  точная неделя беременности, возраст ребёнка ±2 недели, факт планирования,

  50 тематических сегментов Intent/Affinity — данные, которые нельзя получить из поведенческих источников

• Действующие интеграции охватывают ~95% рекламного инвентаря России
• 93% match rate с Яндексом, схожий показатель — по мобильному инвентарю
• Среди топ-50 DSP России детерминистический продукт сопоставимого охвата по родительской аудитории есть только у одного игрока — охватом в несколько раз меньше нашего

О роли

Woman Focus 2.0 — работающий продукт с верифицированной аудиторией, готовой технической инфраструктурой, включая собственный trading-desk, и подтверждёнными интеграциями. Прямые продажи брендам и агентствам уже генерируют выручку. Следующий шаг — масштабирование через программатик-канал: партнёрства с DSP, стратегические сделки с крупными медиа-экосистемами и операторами данных.

Мы ищем человека, который знает этот рынок изнутри и способен его возглавить. Первое лицо нового направления с прямым доступом к основателям, без лишних согласований. В перспективе 12–18 месяцев — руководитель всего data-направления компании.

Задачи (приоритет — развитие)

Построение канала продаж data-продукта через независимые DSP и крупных операторов онлайн данных: партнёрства, эксклюзивы, tiered data fee, rev-share от delta CPM

Построение партнерств с крупными игроками в программатике — медиа-экосистемами с собственным инвентарём и инфраструктурой коммитов с рекламными агентствами, готовыми интегрировать наш data layer в формате PMP, white-label или совместного продукта

Наладка работы с большими операторами данных — телеком-холдинги с собственным AdTech, рекламные холдинги с собственными DSP, крупные ритейлеры с Retail Media-инфраструктурой

Коммерческая логика работы с остаточной программатик-монетизацией

Определение приоритетов по data-продуктам, ценовой политики и пакетных предложений

Обязанности (текущая операционная база)

Управление текущими процессами по проектам с брендами и агентствами в части продуктов программатика и аудиторных закупок

Сопровождение и поддержка действующих сделок и партнёрств

Координация с командой прямых продаж

Управление аналитиками направления программатика и данных

Поддержание отношений с ключевыми контрагентами: рекламные агентства, прямые клиенты, операторы данных, технические партнёры

Соотношение приоритетов: около 80% времени — задачи развития, около 20% — операционные обязанности.

Требования к кандидату

• Опыт работы внутри крупного DSP, SSP, рекламного холдинга или AdTech-подразделения телеком-оператора — обязательное требование.
• Несколько лет на ролях коммерческого, продуктового или партнёрского директора либо руководителя направления продаж.
• Профессиональная сеть контактов

Активные контакты на уровне принятия решений в одной или нескольких группах:

• DSP топ-50 — коммерческие директора и продуктовые руководители
• Крупные медиа-экосистемы и программатик-площадки — agency-team, вертикальные продажи, AdTech-партнёрства
• Крупные рекламные агентства и холдинги
• Большие операторы данных: телеком, e-commerce, банки

Профессиональные знания

• Программатик-механика: RTB, PMP, Programmatic Guaranteed, Trading Desk, DMP Marketplace, cookie sync
• Структуры коммерческих сделок: rev-share, tech fee, data fee, agency commits, supercommissions
• Базовое понимание data engineering: match rate, идентификаторы (GAID, IDFA, hash email/phone, cookie), сегментация, taxonomy
• Английский язык — рабочий уровень

Личные качества

• Умение строить коммерческие гипотезы и оперативно проверять их на рынке
• Готовность участвовать в формировании стратегии направления, а не только в её реализации
• Ориентация на результат в формате «переговоры — пилот — сделка» в горизонте квартала

Условия

• Зарплата по рынку, в зависимости от опыта кандидата
• Высокая комиссия от чистых продаж без предварительных ограничений по объёму
• Прямое подчинение CEO/основателям; короткий цикл принятия решений
• Возможность участия в долгосрочной мотивационной программе компании
• Перспектива роста до руководителя всего Направления данных компании в горизонте 12–18 месяцев