Руководитель отдела продаж (ИТ / Цифровые платформы для бизнеса / Биржи)

Pullse — это цифровая платформа и экосистема для грузоперевозчиков и грузовладельцев

Наша динамично развивающаяся компания ищет энергичного и опытного Руководителя отдела продаж в B2B SaaS (Программное обеспечение для бизнеса как услуга), TMS (Система управления перевозками) / Биржи

Чем предстоит заниматься:

1. Руководство всей коммерческой деятельностью

В управление передаются:

• команда первичных продаж
• подразделение клиентского сопровождения

Задача — сформировать единую стратегию работы с клиентами: от привлечения до долгосрочного сотрудничества.

2. Управление первичными продажами

• Построение прогнозируемой системы продаж корпоративным клиентам
• Повышение эффективности перехода клиентов между этапами сделки
• Личное участие в переговорах с крупными клиентами
• Обеспечение стабильного выполнения плана продаж отделом

3. Развитие клиентского сопровождения

• Повышение уровня удержания клиентов
• Развитие дополнительных продаж действующим клиентам
• Улучшение оценки удовлетворённости клиентов
• Снижение доли прекращения сотрудничества клиентами

4. Рост выручки

• Управление регулярной ежемесячной выручкой компании
• Детализация плановых показателей до уровня каждого сотрудника
• Внедрение системы прогнозирования и управленческой аналитики

5. Построение системного управления

Формирование системы управления отделом продаж:

• ключевые показатели эффективности
• система мотивации сотрудников
• регламенты работы
• контроль качества работы
• аналитика системы управления взаимоотношениями с клиентами
• единая воронка продаж

6. Работа со стратегическими клиентами

Проведение переговоров с:

• логистическими операторами
• компаниями интернет-торговли
• крупными перевозчиками
• производственными предприятиями

Что мы ожидаем:

• Релевантный опыт работы от 3-х лет
• Опыт работы в стартапе - обязателен
• Высшее образование
• Понимание продаж B2B SaaS сегмента (Программное обеспечение для бизнеса как услуга)
• Навык работы с длинным циклом сделки
• Управление через цифры, декомпозицию и прогноз
• Хороший навык деловой коммуникации
• Навык "играющего тренера"

Будет вашим преимуществом:

• Опыт масштабирования команды продаж x2+
• Опыт построения системы клиентского сопровождения
• Опыт внедрения дополнительных продаж действующим клиентам

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Полностью белую заработную плату. Оклад обсуждается на собеседовании, с возможностью роста по результатам и бонусами
• Предоставление пакета ДМС
• График работы 5/2, гибридный формат работы после успешного закрытия испытательного срока
• Подчинение непосредственно Основателю Компании и Генеральному директору
• Возможность карьерного роста до Коммерческого директора
• Адекватное руководство и гибкость в решении многих вопросах

Эта роль для системного лидера, который мыслит выручкой и масштабом

Процесс отбора

Онлайн-интервью

Интервью с основателем

Интервью с партнёром, который на данный момент выстраивает продажи

Решение — до 7 рабочих дней