Руководитель отдела продаж

Российская аккредитованная IT-компания специализирующаяся на разработке программного обеспечения для автоматизации обращения с твёрдыми коммунальными отходами (ТКО). Продукты — это B2B-решения для логистики, учёта отходов, онлайн-взвешивания и маршрутизации. В 2024 году зарегистрирован собственный товарный знак.

Компания является действующим игроком с 8-летней историей, имеет успешные кейсы по внедрению у региональных операторов и перевозчиков, работа в сегменте B2B / B2G.

Обязанности:

• Формирование, развитие и управление командой менеджеров по продажам;
• Планирование и распределение планов продаж между сотрудниками;
• Организация ежедневной/еженедельной операционной работы отдела (планёрки, 1:1, разбор воронки);
• Внедрение и поддержание регламентов, стандартов и скриптов продаж;
• Обеспечение корректного ведения CRM и отчётности по продажам;
• Взаимодействие с разработчиками и клиентским сервисом по вопросам лидогенерации, обратной связи от клиентов, качества онбординга;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов;
• Проведение встреч, демо и презентаций продукта;
• Ведение переговоров, подготовка и согласование коммерческих предложений;
• Сопровождение сделки до момента подписания договора и передачи клиента в клиентский сервис;
• Подготовка документов для участия в тендерах и конкурсных процедурах.

Требования:

• Высшее образование (экономическое, техническое);
• Опыт работы: минимум 3 года в B2B продажах. Желателен опыт работы на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, заместитель руководителя отдела продаж и выше) не менее 1 года;
• Наличие реальных примеров увеличения выручки, доли рынка, рентабельности продаж;
• Умение работать с большими данными, анализировать отчеты CRM и BI-систем для принятия решений;
• Понимание SaaS-моделей;
• Готовность к многозадачной работе и сжатым срокам.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с 1 дня работы;
• Конкурентный уровень дохода и обсуждаемую мотивацию;
• Прямой контакт с бизнесом и участие в построении модели;
• Пятидневная рабочая неделя;
• Интересные и амбициозные проекты, которые позволят реализовать ваш опыт и навыки;
• Комфортный офис в Москва Сити