Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (РОП)

Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают:

Онлайн-школа для новичков;

• Курсы повышения квалификации менеджеров;
• Управление продажами на маркетплейсах;
• Аудит бизнеса на маркетплейсах;
• Оцифровка бизнеса на маркетплейсах;
• HR-агентство;
• Сертификационный центр.

Мы — растущая компания в сфере fashion (одежда, обувь). Для усиления команды и масштабирования продаж ищем стратегического руководителя, который возьмет под контроль ключевые каналы сбыта: маркетплейсы - WB, Lamoda.

Ваша главная цель: увеличение продаж, чистой прибыли и эффективное управление товарными остатками, работа с ассортиментной матрицей, стратегия по распродаже неликвидного товара.

Ключевые направления и задачи:

Стратегия и управление ростом

• Определение стратегии роста и развития магазинов, участие в обсуждении развития товарной линейки;

• Выбор категорий и SKU для масштабирования, управление ассортиментной матрицей (ввод/вывод SKU);

• Формирование стратегии развития брендов и категорий;

• Принятие решений по ценам и скидкам;

• Управление структурой выручки и доходностью капитала;

• Определение целевой маржинальности и генерация чистой прибыли бизнеса.

Управление продажами и рекламой

• Развитие продаж через маркетплейсы (размещение новых товаров, участие в акциях, работа с отзывами);

• Определение рекламной стратегии, распределение бюджета, задание целевых метрик (ДРР, ROI);

• Контроль окупаемости рекламы и анализ эффективности рекламного кабинета;

• Разработка и реализация промо-плана, просчет эффективности акций;

• Тестирование гипотез на увеличение продаж.

Аналитика, финансы и выводы

• Анализ цифр, формирование выводов и решений для роста;

• Проведение анализа эффективности продаж (мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений);

• Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы и цен;

• Контроль ежедневных показателей, предоставление аналитических данных по продажам;

• Оценка валовой прибыли и рентабельности товарных запасов.

Управление товарными запасами, закупками и логистикой

• Планирование продаж и закупки (план продаж и план подсорта), подготовка плана закупок для максимальной прибыли от вложений в товар;

• Оптимизация логистики и хранения, управление оборачиваемостью;

• Контроль баланса складов, управление поставками и остатками;

• Принятие решений по объемам закупок;

• Высвобождение денежных средств из неликвида;

• Оптимизация, пересборка и формирование ассортиментной матрицы.

Процессы, автоматизация и внедрения

• Полный цикл запуска новых товаров (от гипотезы и подбора до создания карточек, закупки тестового объема, настройки рекламы и анализа первых продаж);

• Внедрение сервисов, систем и аналитики;

• Перестройка операционных процессов для масштабирования продаж (реинжиниринг, устранение узких мест, автоматизация рутины, внедрение регламентов).

Управление командой и KPI, отчетность

• Постановка задач и контроль исполнения;

• Внедрение KPI и системы мотивации;

• Пересборка команды (найм, обучение, адаптация), закрытие критических вакансий);

• Разработка программы обучения и введения в должность;

• Развитие команды, проведение планерок и ревью.

• Формирование еженедельных и ежемесячных отчетов по проведенной работе.

Мы ждем от Вас:

• Опыт работы в сфере одежды (fashion) — обязательно.

• Успешный опыт управления продажами на Wildberries (полный цикл).

• Опыт ведения бизнеса или направления с оборотом от 500 млн рублей.

• Навыки стратегического планирования, финансового анализа и построения сквозных процессов.

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР).

• Опыт формирования товарной матрицы;

• Личные качества: проактивность, ответственность, ориентация на результат, умение генерировать идеи и предлагать готовые решения. Целеустремленность и желание развивать бренд.

Мы предлагаем:

• Совокупный доход от 250 000 руб. (по результатам работы);

• Формат: удаленная работа 5/2, 9:00-18:00;

• Развитие: компенсация обучения, возможность влиять на стратегию и расти вместе с компанией.

• Дополнительно: корпоративные подарки, скидки на продукцию компании.