Руководитель по управлению результативностью Отдела Продаж \ Performance Management Head

• Осуществлять долгосрочное развитие направления по управлению результативностью Отдела Продаж, учитывая рыночные условия, конкурентную среду и лучшие практики на рынке для улучшения результатов бизнеса.
• Развивать систему оценки результативности, ключевых приоритетов и показателей, а также обеспечивать расчет целей для Отдела Продаж компании и Партнеров, направленных на достижение целей организации.
• Обеспечивать достижение целевых результатов по ключевым бизнес показателям через координацию цикла управления результативностью: анализ и поиск источников роста, планирование, коммуникация, обеспечение реализации плана действий, ревью.
• Совместно с техническими командами управлять разработкой и развитием цифровых продуктов и отчетности, направленных на повышение эффективности работы отдела продаж и результатов по ключевым показателям.
• Разрабатывать и лидировать мотивационные программы, направленные на повышение результатов работы Отдела Продаж.
• Организовывать аналитические проекты, разрабатывать и проводить реализацию предложений, направленных на увеличение объёма продаж, улучшение дистрибьюции и представленности продукции на полках магазинов
• Развивать и обеспечивать качественную реализацию программы премирования сотрудников Отдела Продаж: своевременная адаптация структуры показателей и дизайна программы в условиях меняющегося внешнего и внутреннего бизнес контекста для достижения ключевых целей организации, создание дополнительных инструментов для поддержки в выполнении целей и прозрачной оценки результативности.
• Управлять и развивать программу «Идеальный магазин» для обеспечения превосходной представленности продукции в торговых точках.
• Организовывать управление процессом прогнозирования продаж. Разрабатывать и внедрять решения, направленные на повышение точности прогноза продаж и эффективности самого процесса.
• Обеспечивать эффективность внутренних коммуникаций в Отделе Продаж, проводить оптимизацию информационных потоков и запросов, повышать информативность регулярных коммуникационных сессий для Отдела Продаж.
• Управлять командой экспертов и специалистов, а также отвечать за системное развитие навыков и экспертизы компании в области управления результативностью.

Мы ожидаем:

• Высшее образование.
• Опыт работы в отделе продаж компаний по производству потребительских товаров (FMCG) от 3-х лет.
• Опыт управления командой в Отделе Продаж не менее 2-х лет .
• Отличное знание операционных процессов Отдела Продаж на рынке FMCG: дистрибуция, мерчандайзинг, промоактивности, работа с ритейлом, управление ассортиментом. Доказанный успешный опыт лидирования проектов и/или внедрения изменений с достижением измеримых результатов (подтверждённые кейсы с результатом в виде роста продаж, доходности или улучшения представленности продукции).
• Навыки формирования партнерских отношений с внешними заинтересованными сторонами, координация работы кросс-функциональных команд.
• Сильные аналитические навыки, умение работать с большим объемом разрозненной информации и данными, интерпретировать KPI, выявлять закономерности и формировать ценные рекомендации для развития бизнеса.
• Умение создавать и настраивать процессы и процедуры.
• Умение эффективно действовать в условиях ограничения времени и ресурсов, извлекая максимальную пользу из доступных возможностей.
• Опыт управления разработкой отчетности и инструментами анализа для Отдела Продаж.
• Знание английского языка на уровне “Upper Intermediate” и выше
• Продвинутые навыки работы с Excel и BI системами, отличные навыки работы с основным программным обеспечением (MS Office, PowerPoint, Outlook).

Мы предоставляем:

• Конкурентную заработную плату, годовые премии

• ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы

• Гибридный график работы

• Страхование жизни с первого рабочего дня

• 100% оплату больничного листа

• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений

• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета

• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании

• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.)

• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе

• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой

• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем

• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.