Руководитель отдела продаж B2B SaaS

Мы ищем руководителя, который построит машину продаж с нуля.

Юс-Авто — платформа для управления коммерческим транспортом.

Наши клиенты — владельцы коммерческих автопарков.

• 1 000+ компаний уже работают на платформе
• Клиенты снижают затраты на 21% и ускоряют выпуск водителей на линию в 5 раз
• Полный цикл: путевые листы, ГСМ, контроль документов, мониторинг штрафов, дистанционные медосмотры, аналитика
• Аккредитация IT-компании от Минцифры, резидент «Сколково», реестр российского ПО

Вызов: что нужно сделать

Вы станете первым коммерческим лидером компании. Не директором, который рисует стратегии на слайдах, а человеком, который сам звонит, сам закрывает первые сделки и параллельно строит команду и процессы.

Задача масштабная: создать отдел, который стабильно генерирует выручку через активные исходящие продажи. Входящие лиды — приятный бонус, но не основа. Основа — ваша способность выйти на ЛПР, донести ценность продукта и закрыть сделку.

Это сложно, потому что нужно одновременно продавать и строить. Это круто, потому что вы получите прямое влияние на рост компании с тысячами клиентов и работающим продуктом.

Что предстоит делать

Строить отдел. Нанять, обучить и вывести на результат команду менеджеров по продажам. Написать скрипты, настроить воронку в amoCRM, внедрить метрики и прогнозирование.

Продавать лично. Особенно на старте — вести ключевые сделки, проводить переговоры с директорами и собственниками транспортных компаний, логистических операторов, коммерческих парков.

Выстроить систему. Воронка, конверсии, план/факт, юнит-экономика — всё должно быть в цифрах и на дашборде, а не в голове.

Открывать новые сегменты. Разработать стратегию выхода на смежные отрасли и масштабирования продаж.

Быть лицом компании. Представлять Юс-Авто на отраслевых выставках и конференциях, выходить на ЛПР через нетворкинг.

Погрузиться в продукт. Путевые листы, тахографы, учёт ГСМ, штрафы — вы будете разговаривать на языке клиента.

Кого мы ищем

• Вы уже строили отдел продаж ПО или SaaS с нуля — не «оптимизировали», а именно создавали: от первого найма до системного результата
• У вас есть личный опыт B2B-продаж программного обеспечения. Вы умеете и любите продавать сами
• Вы привыкли общаться с первыми лицами — директорами, собственниками, руководителями. Уровень «менеджер по закупкам» — не ваш уровень переговоров
• Вы управляли командой продаж минимум 3 года и знаете, как превратить набор людей в работающий механизм
• Воронка, конверсии, LTV, CAC, средний цикл сделки — для вас это рабочий инструмент, а не слова из книжки
• Вы горите продажами. Не «выгорели и хочу в менеджмент», а именно горите

Будет плюсом: понимание транспортной отрасли, опыт работы с amoCRM, участие в отраслевых выставках.

Что мы предлагаем

Доход от 300 000 ₽/мес — оклад + бонус от результата

Роль с реальным влиянием. Вы не «ещё один руководитель» — вы создаёте коммерческую функцию компании.

Прямой доступ к собственнику. Никакой бюрократии и трёх уровней согласований. Решения принимаются быстро.

Продукт, который продаёт себя результатами. Клиенты экономят реальные деньги — вам не придётся продавать воздух.

Стабильность и прозрачность. Оформление по ТК РФ, понятная система KPI, структурированный onboarding. IT-аккредитация от Минцифры — со всеми вытекающими льготами для сотрудников.

Офисный формат. Офис в Москве (4-я Магистральная, 11с2), график 5/2.

Как проходит отбор

• Рассмотрение резюме 1-2 дня
• Интервью с рекрутером
• Интервью с командой
• Интервью с генеральным директором
• Оффер

Если вы дочитали до этого места и чувствуете, что это ваш вызов — откликайтесь. Расскажите в сопроводительном письме о самом значимом отделе продаж, который вы построили: что было на старте, что сделали и какой результат получили.