Руководитель E-commerce / E-commerce Lead (Beauty, запуск бренда)

Международный бренд уходовой косметики с производством в Корее выходит на российский рынок. Продукт — в сегменте clean beauty: натуральные ингредиенты, работающие формулы, выстроенное позиционирование и подтверждённый спрос на западных рынках.

Сейчас мы на этапе первого официального запуска в России и ищем человека, который возьмёт на себя e-commerce направление и превратит этот выход в системный и масштабируемый канал продаж.

Это роль для специалиста, который умеет не только строить стратегию, но и делать руками на старте. Вам предстоит с нуля выстроить фундамент продаж: запустить ключевые каналы, обеспечить первые результаты и далее масштабировать направление, постепенно собирая команду. Важно понимание специфики beauty-категории: поведение аудитории, циклы потребления, механики повторных покупок и cross-sale.

Ozon (Приоритет №1): Управление каналом полного цикла: формирование стратегии, заведение и оптимизация карточек, SEO, настройка внутренней рекламы, работа с рейтингами, планирование поставок по системе FBO и управление остатками.

Золотое Яблоко (Приоритет №1): Развитие присутствия в ключевом beauty-канале с строгим соблюдением ценового и имиджевого позиционирования бренда.

Профильный K-Beauty ритейл: Вывод бренда на полки специализированных сетей корейской косметики (например, Hollyshop, Aloe Smart и аналогичные нишевые площадки).

Внешний трафик и Social Commerce: Организация посевов в социальных сетях и у beauty-инфлюенсеров для генерации внешнего целевого трафика.

Операционный контроль: Управление ценовой архитектурой для исключения демпинга , расчет unit-экономики по каждому SKU и ведение P&L направления. Контроль легализации оборота, включая работу в системе «Честный Знак».

Масштабирование (в перспективе): Запуск собственного D2C-сайта для сбора лояльной аудитории и выход на Wildberries для обработки сформированного брендового спроса.

• опыт в e-commerce от 3 лет;
• не менее 2 лет реального управления Ozon как ключевым каналом;
• опыт в категории beauty (в идеале — уходовая / корейская косметика);
• понимание поведения beauty-аудитории и механик удержания;
• уверенное владение аналитикой (MPStats, маркетплейсы, Excel; Power BI — плюс);
• готовность работать в формате старта: самостоятельно, быстро, без лишней поддержки на первом этапе

• совокупный доход (фикс + KPI) с возможностью роста без верхней границы;
• прямое взаимодействие с основателями и быстрые решения;
• возможность выстроить e-commerce направление с нуля;
• работа с продуктом с сильным позиционированием и потенциалом роста;
• гибкий формат работы (обсуждается индивидуально)

Нам не нужны стандартные сопроводительные письма. Напишите коротко о вашем лучшем кейсе запуска/развития продаж на Ozon и опыте работы с внешним трафиком (посевами). Это главное, что нас интересует на данном этапе.