Руководитель направления Marketplace (Wildberries + Ozon)

Привет!

Мы CosmoBeauty — группа брендов Likato, L’avant, EpilProfi. Мы занимаем лидирующие позиции в ряде категорий (в т.ч. тушь и кремы для тела), суммарный оборот компании — более 5 млрд₽. Продукция представлена в федеральных сетях и более чем 70 000 торговых точек. У нас сильный маркетинг, высокая узнаваемость брендов, настроенный внешний трафик и сотни новинок в год — есть мощная база и амбициозные планы роста.

Мы — ищем сильного Руководителя направления Marketplace, который возьмёт на себя архитектуру выручки и доли рынка на WB и Ozon и выведет бизнес на x2 в ближайший год.

О роли

Это не менеджер кабинетов и не специалист по рекламе. Это владелец e‑commerce P&L, который строит команду, управляет полным P&L маркетплейсов от прогноза до финреза, превращает рост x2–x3 из ручного «геройства» в системный процесс и готовит e‑commerce к масштабу x4. В зоне вашей ответственности будут WB и Ozon с ассортиментом 500+ SKU (рост до 800+) и планом по удвоению оборота за 12 месяцев.

Чем вы будете заниматься

• Отвечать за выручку, прибыль и долю рынка на WB и Ozon, планировать и защищать планы продаж, вести rolling‑forecast.

• Управлять unit‑экономикой: маржинальностью, ROMI, оборачиваемостью, возвратами, оптимизировать инвестиции в продвижение (внутренняя реклама + медийные активности).

• Пересобирать e‑commerce в юнитное категорийное управление: каждый юнит (10–50 карточек) отвечает за свой P&L, рекламу и продвижение.

• Строить и развивать команду: РОП WB, РОП Ozon, категорийные менеджеры, аналитики, контент, обеспечивая им понятные цели и результат.

• Настраивать системный pipeline запуска новинок (+300 SKU в пайплайне), управлять ассортиментной стратегией и масштабировать хиты.

• Работать с воронкой маркетплейсов (CTR, CR, выкуп), постоянно тестировать гипотезы и управлять рекламным бюджетом внутри WB/Ozon.

• Выстраивать партнёрские отношения с менеджментом площадок, согласовывать совместные стратегии, промо и условия.

• Внедрять data‑driven подход: BI + API, ежедневные дашборды по выручке, марже, доле в категории, ROMI и оборачиваемости.

Какие задачи нужно будет решить в первый год

• Удвоить оборот маркетплейсов, сохранив или улучшив валовую маржу.

• Перевести управление 500–800+ SKU из «ручника» в управляемую систему с прогнозированием и понятной оборачиваемостью.

• Пересобрать структуру в юнитную: каждый менеджер владеет P&L своего пула карточек и отвечает за результат.

• Построить рабочую систему планирования и прогнозирования, связав продажи с производством, логистикой и финансами.

• Обеспечить заметный рост доли бренда в ключевых категориях на WB и Ozon.

Кого мы ищем

• Опыт в e‑commerce 3–6+ лет, на стороне селлера, а не только площадки.

• Управляли оборотом от 3+ млрд ₽/год (минимум 1 млрд) и масштабировали продажи минимум x1,5–x2 за год.

• Руководили командой 10+ человек, включая middle‑management, строили или пересобирали команду, внедряли юнитное/категорийное управление.

• Работали с широким ассортиментом 300+ SKU, умеете фокусироваться на бестселлерах.

• Понимаете unit‑экономику и P&L, влияния оборачиваемости на cash, считаете маржинальность и ROMI и принимаете решения на цифрах.

• Способны работать в условиях быстрого роста и хаоса, спорить с руководством по существу и при этом не создавать политических рисков.

Приветствуется опыт в категориях beauty, FMCG, consumer goods и работа с собственным производством и брендом, а также внедрение BI‑систем для аналитики маркетплейсов.

Нам точно не подойдёт кандидат, если

• Это операционный менеджер кабинетов без мышления P&L и системного опыта роста.

• Это узкий специалист по рекламе без управленческого опыта и понимания маржинальности.

• Это корпоративный менеджер из гиганта, привыкший к многослойным согласованиям и готовой инфраструктуре.

• Это арбитражник на десятках тысяч SKU без фокуса на бренд и категорийное управление.

Условия и формат

• Оформление по ТК РФ, конкурентный доход: фикс + бонус от результата направления.

• Офис: Москва, Поклонная 3, БЦ Poklonka Place, формат работы — офис.

• Прямое подчинение коммерческому директору, плотное взаимодействие с COO, CFO, CMO и саппорт собственника на этапе онбординга.

• Высокая автономия в управлении рекламным бюджетом и командой при полной ответственности за P&L e‑commerce.

Если вы хотите не «вести кабинеты», а реально владеть P&L и строить систему, которая растёт быстрее рынка — отправляйте резюме и кратко опишите ваши кейсы по росту выручки, маржи и доли на WB/Ozon за последние 1–2 года.

* при отклике обязательно указывайте свои зарплатные ожидания