Руководитель по развитию нового бизнеса (B2B)

«Ясно» — это сервис видеоконсультаций, лидер российского рынка Mental Health. Мы делаем психотерапию удобной для наших клиентов и всегда держим фокус на пользователе. Сейчас «Ясно» — уверенный независимый бизнес, в котором помощь людям — не просто слова, а ежедневная работа.

Мы успешно помогаем как отдельным людям, так и большим компаниям: сейчас это уже 300+ В2В-клиентов. Ясно дает сотрудникам психологическую поддержку, эмоциональную разгрузку и возвращает ощущение «я ок» в турбулентном мире.

Сейчас в В2В команде 14 экспертов и она активно растет. Ищем руководителя по развитию нового бизнеса, который выстроит и масштабирует B2B-привлечение через все ключевые каналы и обеспечит кратный рост направления.

Чем предстоит заниматься:

• Привлечением B2B-клиентов
  Развитие клиентской базы за счёт привлечения новых корпоративных клиентов через прямые продажи, партнёрские каналы и страховые компании. Выполнение плановых показателей по продажам и выручке
• Управлением командой продаж
  Руководство командой прямых продаж и координация работы с партнёрскими и внешними каналами (включая аутсорсинг и корпоративных партнёров). Подбор, обучение, постановка задач и развитие сотрудников
• Развитием B2B-направления
  Участие в формировании и реализации стратегии привлечения новых корпоративных клиентов, а также выполнение операционного плана по развитию направления
• Улучшением продуктового предложения для бизнеса
  Участие в адаптации и улучшении продуктов компании под потребности корпоративных клиентов, взаимодействие с продуктовыми командами
• Развитием каналов продаж и инструментов
  Улучшение процессов продаж: разработка скриптов, инструкций, инструментов и стандартов работы для повышения эффективности команды

Мы классно сработаемся, если ты:

• Умеешь вести переговоры на уровне C-level и влиять на решения топ-менеджмента
• Мыслишь системно и умеешь выстраивать масштабируемые коммерческие процессы
• Сильный в презентациях и продажах, умеешь не только сам продавать, но и задавать стандарт для команды
• Отличаешься высоким уровнем ответственности, энергии и ownership в работе с результатом
• Опыт управления командой от 3+ человек: построение процессов, найм, развитие и увольнение сотрудников
• Подтверждённый опыт развития коммерческой функции в крупных или IT-компаниях с ростом выручки и бизнес-показателей в связке с продуктом и маркетингом
• Опыт построения и масштабирования партнёрств и непрямых каналов продаж (включая стратегические и продуктовые партнёрства)
  
  Будет плюсом:
  Опыт работы в сфере MentalTech/Edtech/HR-Tech/Med-Tech и других продуктов, которые помогаю компаниям заботиться о своих сотрудниках

Работа в Ясно — это:

• Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
• Минимум бюрократии и максимум самостоятельности: мы ценим ответственность и доверяем решения
• Сильная, устойчивая команда и развивающая среда
• Аккредитованная IT-компания
• Уютный офис на Патриках и гибридный график
• Зарплата в рынке, обсуждаем индивидуально
• Компенсация внешнего обучения и внутренние тренинги для роста
• Забота о здоровье: 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией