Руководитель отдела продаж (растущий рынок)

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

В нашу команду мы ищем руководителя отдела продаж на растущий рынок.

Чем предстоит заниматься:

• Формированием команды: наймом, адаптацией, контролем качества обучения сотрудников и наставничества
• Организацией работы группы, постановкой задач и поддержкой профессионального развития сотрудников
• Выбором приоритетных секторов, генерацией и управлением кампаниями по наращиванию воронки
• Планированием системной работы с закреплёнными секторами и клиентами
• Организацией обучения сотрудников и их мотивацией
• Наставничеством и передачей экспертизы, формированием планов развития сотрудников
• Контролем выполнения плановых показателей команды, предоставлением регулярной обратной связи по KPI, разработкой и анализом мероприятий по их улучшению
• Планированием и ведением отчетности по сделкам в CRM
• Проактивным взаимодействием с внутренними подразделениями

Что для нас важно:

• Не менее 10 лет успеха в сложных корпоративных продажах
• Опыт руководства командой в большой компании, предпочтительно в ИБ или ИТ
• Опыт взаимодействия с потоком холодных лидов и выстраивания регламентов взаимодействия с подразделением маркетинга и других источников воронки
• Наличие личных историй успеха с чеком более 20млн руб
• Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
• Опыт формирования команды
• Продвинутые навыки разрешения конфликтов
• Опыт работы с большой (более 1000 заказчиков) территорией

Что нам также важно, но готовы рассмотреть кандидатов и без этого:

• Опыт работы в сфере информационной безопасности
• Опыт работы в ИТ-компаниях или у технологических вендоров

Мы предлагаем:

Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+» и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки