Head of Enterprise Sales (продажи fintech-платформы)

Мы строим инфраструктурную B2B-платформу для банков, финтеха и рынка цифровых активов. Мы - резидент Сколково, и сейчас находимся в эпицентре крупнейшего передела финансового рынка РФ за последние 10 лет. Это не «поддерживающая» роль. Нам нужен Hunter и Builder - человек, который возьмет продукт и превратит его в доминирующее решение на рынке СНГ и Global. Человек, который не ждет «прогретых лидов», а сам открывает двери в кабинеты ЛПР крупнейших банков и финтех-холдингов.

Почему сейчас? Рынок СНГ на пике трансформации

2026 год - точка невозврата для индустрии:

• Легализация криптоактивов: В апреле 2026-го принимаются ключевые законы о регулировании крипторынка. Цифровая валюта признана имуществом, вводится обязательное лицензирование обменников и бирж.
• Трансграничные расчеты: В условиях санкций наш продукт — это легальный мост для международных платежей через стейблкоины и ЦФА (Экспериментальные правовые режимы).
• Казахстан, Узбекистан и другие страны региона открывают шлюзы для легального оборота крипты, майнинга и токенизации активов (RWA).
• Импортозамещение и Enterprise: Банки ищут независимые white-label решения (Custody, Core, Compliance), чтобы не зависеть от западных вендоров и строить свои экосистемы.

Что за продукт?

Hardcore-платформа для regulated fintech:

• Modules: Exchange, Brokerage, Custody, Wallet, Accounting.
• Compliance: KYC/AML/KYT и полноценный Back-office.
• Format: White-label, сложные интеграции, Enterprise SaaS & On-prem.

Твои задачи:

Личные продажи: Ты сам заходишь в банки, платежки и крипто-инфраструктурные проекты. Ведешь сделку от первого холодного касания до «пролива» ликвидности.

Go-to-market в СНГ и за пределами: С нуля упаковать sales-стори под новые реалии регуляции 2026 года.

Стратегия: Работа в прямой связке с CEO. Ты определяешь, какие фичи мы пилим завтра, чтобы закрыть сделку на миллион сегодня.

Команда: Как только подтвердишь модель и закроешь первые контракты — собираешь и возглавляешь enterprise sales команду.

Кого мы ждем:

• Опыт в «сложном» финтехе: Ты продавал тяжелый софт (Core Banking, RegTech, Anti-fraud). Понимаешь разницу между SaaS для МСБ и внедрением в банковский контур.
• Знание специфики СНГ: Ты в курсе, как работают закупки в крупных структурах и как обходить бюрократические тупики.
• Hands-on подход: Нам не нужен «менеджер менеджеров». Нам нужен тот, кто умеет и любит закрывать чеки сам.
• Networking: Живые контакты в банках, финтехах или регуляторах будут огромным преимуществом.

Что даем:

• Рычаг: Инфраструктурный продукт, который нужен рынку именно сейчас.
• Влияние: Возможность построить коммерческий департамент «под себя».
• Деньги: Достойный фикс + агрессивный бонус за результат без «потолка».

Готов строить рынок, а не просто «продавать лицензии»? В отклике напиши коротко и по делу:

Какие сложные IT/fintech-решения продавал?

Кому именно (сегменты/конкретные кейсы)?

Твоя самая знаковая сделка, закрытая лично?