Коммерческий директор (CCO)

Предлагаем рассмотреть вакансию «Коммерческий директор» сильного руководителя, целью работы которого будет обеспечение деятельности коммерческого блока, рост выручки и прибыльности компании за счёт системных, устойчивых Заказов (продаж).

Наш идеальный кандидат - стратег с аналитическим складом ума, лидер, способный мотивировать команду, практик, умеющий превращать идеи в прибыль, тактик, балансирующий между долгосрочным видением и оперативными задачами, быстро адаптирующийся к изменениям, постоянно развивающий свои компетенции.

Мы предлагаем:

• Конкурентную, своевременную заработную плату (окончательный уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом, ПРОСИМ УКАЗЫВАТЬ СВОИ ЗАРПЛАТНЫЕ ОЖИДАНИЯ!)
• Прямое подчинение собственнику и поддержку в реализации идей.
• Возможность формировать команду единомышленников, управлять стратегией развития компании и участвовать в её масштабировании.
• Работу в больших социальных проектах (B2B и B2G сегменты: школы, детские сады, кампусы, ВУЗы, ЛПУ и др.)
• Построение и развитие партнерских и агентских каналов продаж.

Ваши основные задачи и функции:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии. Анализ рынка (тендерные площадки, регионы, отраслевые сегменты), конкурентов, трендов и потребностей клиентов для определения точек роста и направлений развития бизнеса, запуск новых каналов, проектов, продуктов.
• Внедрение культуры результата: формирование, настройка и внедрение ключевых метрик для всех уровней коммерческого блока, привязанных к общему финансовому результату. Формирование целей и KPI по выручке, рентабельности и другим финансовым метриками.
• Управление отделом продаж, наём, обучение и мотивация сотрудников, формирование сильной команды.
• Организация процесса участия в тендерах: поиск, анализ, подготовка документации, согласование условий и пр.
• Взаимодействие с клиентами и партнёрами, построение долгосрочных отношений, заключение крупных сделок, проведение переговоров с заказчиками, партнёрами, поставщиками.
• Контроль финансовых показателей. Анализ доходов, расходов, разработка бюджетов, оценка эффективности.
• Постановка системы регулярной отчётности и контроля. Разработка и выполнение планов по выручке, контроль маржинальности проектов.
• Минимизация финансовых рисков, оптимизация затрат.
• Конкурентный анализ;, оценка эффективности работы отдела продаж,
  Анализ рыночных условий, контроль маржинальности. изучение затрат и рентабельности или услуг для установления оптимальных цен.
• Оптимизация бизнес-процессов. Поиск способов повышения прибыли за счёт улучшения внутренних процессов, внедрение инноваций, автоматизация рутинных задач с помощью CRM-систем, BI-платформ и других инструментов. Оценка рисков и разработка антикризисных стратегий. Минимизация убытков в случае рыночных изменений, экономического спада и пр.
• Цифровизации коммерческих процессов. Внедрение современных технологий и инструментов для повышения эффективности и конкурентоспособности компании.

Наши ожидания:

• Опыт работы коммерческим директором и/или руководителем отделом продаж от 3-х лет (преимущество - опыт работы в сфере производства, строительства, продажи мебели, стройматериалов или смежных отраслях).
• Понимание специфики продаж на рынке B2B, B2G, успешный опыт участия в тендерах (44‑ФЗ и 223‑ФЗ).
• Опыт работы с основными электронными торговыми площадками и системами электронного документооборота.
• Наличие налаженных контактов с ключевыми заказчиками будет преимуществом.
• Готовность расти вместе с компанией и брать на себя ответственность за развитие направления и результаты работы!

*Просим обратить внимание что размещенная компанией вакансия "Руководитель отдела продаж" является зеркальной и подразумевает, что мы готовы рассмотреть сотрудников с разным опытом и видением своей должности, но с условием соответствия указанным в вакансиях требованиям.