Руководитель отдела продаж

Челябинск, Комсомольский проспект, 94

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Руководство и координация работы отдела оптовых продаж по сегментам автохимии, бытовой химии и ПЭТ-тары.
Разработка и реализация стратегии продаж на оптовом рынке, планирование ежеквартальных и годовых целей.
Формирование и выполнение бюджета отдела, контроль финансовых показателей (валовая маржа, прибыль, дебиторская задолженность).
Анализ рынков и каналов продаж, выявление возможностей роста и рисков.

Контроль выполнения задач, проведение регулярных встреч, обеспечение высокого уровня сервиса.
Продажи и развитие клиентской базы
Поиск и привлечение новых крупных клиентов, расширение базы оптовых покупателей и дистрибьюторов.
Ведение переговоров на уровне руководителей клиентов, заключение и сопровождение договоров поставки, обсуждение условий оплаты, скидок, гарантий качества.
Управление цепочкой продаж: от первых контактов до отгрузки и постпродажного сервиса; урегулирование претензий.
Планирование ассортиментной матрицы по автохимии и бытовой химии; координация с закупками и логистикой.
Взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров об условияx поставки, ценах, промо-акциях и эксклюзивности.
Контроль запасов, сезонного спроса, сроков годности и ротации товаров; снижение резервов и потерь.

Требования:

Опыт: 3–5+ лет в оптовых продажах, из них 1–2+ года на руководящей роли (руководитель/супервайзер/начальник отдела).
Планирование и KPI: умение ставить цели (план продаж, маржа, дебиторка), управлять KPI, вести отчетность, план-факт анализ.
Управление командой: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль выполнения, развитие менеджеров.
Коммерческие навыки: проведение переговоров, управление воронкой, ценообразование в рамках политики компании, работа с ключевыми клиентами.
Клиентская база: опыт работы с B2B/оптом, удержание и развитие сетей/дистрибьюторов, управление портфелем клиентов.
Сбыт и прогнозирование: построение прогнозов, планирование отгрузок, управление наличием/ассортиментом совместно с закупками/складом.
Финансовая дисциплина: контроль платежной дисциплины, работа с дебиторской задолженностью в рамках регламентов.
Процессы и CRM: уверенная работа с CRM/ERP, регламенты, стандарты коммуникаций, контроль корректности данных.
Коммуникации и переговоры: грамотная деловая переписка и переговорная подготовка, умение согласовывать условия (объемы, сроки, SLA).
Организованность: способность работать с несколькими проектами и клиентами, устойчивость к высокой нагрузке.
Образование: высшее (желательно экономика/менеджмент/маркетинг/коммерция).
Личностные компетенции: ответственность, ориентация на результат, лидерство, системность, дисциплина исполнения.
Знание смежных функций: взаимодействие с маркетингом, логистикой, складом, производством/закупками, юридическим блоком.
Условия:
Дружный коллектив;
продукция компании со скидкой;
удобная парковка.