Руководитель направления по работе с корпоративными и частными клиентами в сфере алкоголя

Обязанности:

Формирование и реализация стратегии продаж алкогольной продукции (вино, крепкий алкоголь, подарочные наборы) в сегменте крупных корпоративных клиентов (Газпром, РЖД, Роснефть, Росатом, Сбер и др.) и VIP-частных лиц.

Управление отделом продаж: распределение обязанностей между менеджерами, постановка KPI (выручка, количество заключённых контрактов, объём повторных продаж), контроль исполнения планов.

Личное ведение ключевых клиентов: переговоры с первыми лицами и руководителями протокольных / административно-хозяйственных департаментов, заключение долгосрочных контрактов на поставку продукции для корпоративных мероприятий, банкетов, подарков.

Разработка персонализированных предложений: составление винных карт для корпоративных мероприятий, формирование подарочных наборов (премиум-уровень), подготовка календарных планов поставок к праздникам (Новый год, 23 Февраля, 8 Марта, День компании).

Анализ рынка алкоголя в корпоративном сегменте: отслеживание объёмов закупок крупнейших компаний, мониторинг конкурентов, выявление перспективных клиентов.

Контроль дебиторской задолженности по крупным контрактам, работа с юридической службой по согласованию договоров.

Обучение и мотивация команды: проведение тренингов по переговорам с ЛПР крупных корпораций, продуктовые дегустации для менеджеров.

Требования:

Высшее образование (экономическое / юридическое / управленческое).

Опыт работы руководителем отдела продаж / направления по работе с крупным корпоративным бизнесом (Large Corporate, Key Accounts) от 3 лет.

Обязательно: успешный опыт продаж (алкогольной продукции, либо премиум-подарков, либо корпоративных услуг) в компании уровня Газпром, РЖД, Роснефть, Сбер, Росатом. Подтверждённые кейсы и контакты.

Умение выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента (вице-президенты, директора департаментов по протоколу, руководители административных блоков).

Опыт управления командой от 3 человек: постановка задач, контроль, мотивация.

Глубокое знание вина и крепкого алкоголя (премиум-сегмент, элитные бренды) – будет преимуществом.

Условия:

Оформление по ТК РФ.

График: 5/2, полный день.

Зарплата: оклад (по результатам собеседования) + ежемесячный KPI-бонус от выполненного плана.

Компенсация мобильная связь.