Менеджер по продажам ключевым клиентам (КАМ, федеральные сети, FMCG)

РЫБНАЯ МАНУФАКТУРА - это группа компаний, объединяющая собственное производство, сеть из 13 рыбных ресторанов и 3 магазинов. Мы ценим профессионализм и инициативу, строим отношения на взаимном уважении, открытости и честности. Каждый в нашей команде отвечает за свой вклад в общий результат и это позволяет нам создавать продукты, которым мы гордимся.

Приглашаем в команду менеджера по продажам в федеральные розничные сети. Вам предстоит развивать продажи охлаждённой и замороженной готовой еды (паэлья, том-ям, поке, карри, роллы и другие блюда), рыбы холодного и горячего копчения. Мы ориентированы на сегмент «средний плюс» и делаем ставку на высокое качество продукции. Сейчас мы в начале пути, и у вас есть возможность с нуля запустить продажи в ключевых сетях и участвовать в формировании ассортиментной матрицы. Если вы хотите строить систему, а не просто поддерживать существующие отношения - это ваш шанс.

Чем предстоит заниматься:

• Запустить продажи с нуля: разработать и реализовать стратегию выхода в федеральные розничные сети.
• Проводить переговоры с категорийными менеджерами и руководителями закупочных департаментов на всех этапах: от презентации продукта до подписания контракта.
• Формировать ценовую политику: рассчитывать цены для сетей с учётом себестоимости, целевой маржи и логистических затрат.
• Участвовать в разработке новых продуктов совместно с производством и маркетингом.
• Взаимодействовать с логистикой, складом и производством для обеспечения бесперебойных поставок клиентам.
• Контролировать дебиторскую задолженность, выполнение договорных условий.
• Анализировать продажи, отслеживать конкурентную среду.
• Вести отчётность по клиентам, прогнозировать продажи.

Наши ожидания:

• Опыт работы в FMCG-food от 3 лет - обязательно.
• Опыт успешного вывода новых SKU в сети.
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, опыт заключения контрактов.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень заработной платы по результатам собеседования.
• Место работы: новый комфортный офис по адресу Рябиновая ул, 44а (ст. метро Говорово, ст. Мещерская МЦД 4).
• График работы: 5/2, 9-18ч., гибкое начало рабочего дня.
• Офисный формат работы.
• Оформление по ТК РФ.
• ДМС со стоматологией.
• Корпоративные скидки на меню кафе и продукцию магазинов.
• Бонусы на день рождения.
• Поддержка семьей с детьми: подарки к праздникам и важным событиям.
• Корпоративные мероприятия.
• Возможность влиять на результаты компании и свой доход, стать частью команды, которая создаёт продукт премиального качества.