Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Раскрой свой потенциал с лидером региона!

Топ-менеджер в сильную компанию!

Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами.

Компания сформировала значимый портфель крупных клиентов. С целью повышения эффективности работы с ключевыми клиентами в компании сформирован соответствующий отдел. Для управления отделом и для организации работы с крупными клиентами компания приглашает в команду опытного руководителя.

Что вы получите в компании:

• работу в стабильной компании, поставляющей продукцию лидерам рынка и имеющей собственное производство и собственные бренды;
• самый большой склад расходных и упаковочных материалов в ДФО;
• стабильные объемы продаж текущим клиентам;
• самый широкий портфель поставщиков в ДФО;
• лояльность, вовлеченность и поддержка со стороны топ-менеджеров;
• фиксированный оклад по KPI + % с продаж отдела;
• внедрение и организацию процессов продаж консалтинговой компанией;
• поддержку организации продаж опытными экспертами;
• тренинговые программы для менеджеров;
• положительные отзывы о работе компании от ведущих игроков рынка;
• удобный, современный офис класса А;
• парковочные места для сотрудников компании;
• новогодние подарки детям;
• возмещение абонемента в спортивный зал до 20 000 руб/год и 50% взноса за участие в соревнованиях;
• дополнительный оплачиваемый выходной в день рождения;
• скидку 15% на товары компании.

Что предстоит делать:

• при поддержке топ-менеджеров компании продолжить формировать под себя команду менеджеров, ассистентов и специалистов по продажам;
• с поддержкой руководства и консалтинговой компании внедрять инструменты продаж;
• администрировать процессы продаж ключевым клиентам:

• контролировать формирование менеджерами планов по работе с ключевыми клиентами и контролировать их выполнение;
• контролировать интенсивность нагрузки и работы менеджеров;
• формировать и контролировать выполнение планов по взаимодействию с ключевыми клиентами;
• сводить ежедневные и ежемесячные отчеты отдела;
• контролировать исполнение регламентов;
• оценивать работу менеджеров по чек-листам;
• контролировать качество ведения CRM;
• участвовать в программах адаптации новых менеджеров и в обучении текущих менеджеров;
• проводить ежедневные, еженедельные и ежемесячные совещания;

• участвовать в выездах к крупным клиентам для переговоров и оценки работы менеджеров;
• удерживать дебиторскую задолженность в установленных руководством размерах.

Вы нам подходите, если:

• имеете опыт управления отделами В2В-продаж;
• знаете теорию и практику организации и ведения В2В-продаж;
• имеете опыт работы с крупными клиентами FMCG и HoReCa (приветствуется, но не является определяющим);
• любите продажи и умеете развивать отношения с постоянными клиентами;
• для вас регламент — это не пустое слово, а четкий алгоритм действий;
• хотите работать и много зарабатывать для себя и своей компании.

Вы нам не подходите, если:

• считаете, что как руководитель вы уже всего достигли, и хотите смотреть, как все вокруг вас бегают и выполняют ваши указания;
• вы сами не умеете и/или не любите продавать;
• вам хочется спокойной жизни, сидеть в мягком кожаном кресле в уютном офисе;
• у вас виноваты все вокруг — закупки, склад, доставка — все, кроме вас.

Условия работы:

• официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00;

• заработная плата — 150 000–180 000 в зависимости от выполнения планов и KPI отделом;
• окончательные договоренности по окладу и размеру заработной платы — по результатам собеседования;
• при перевыполнении планов потолка нет.