Коммерческий директор (CCO)

С целью стратегического развития компании Генпро (https://genpro.ru/) ищу в команду управленцев Коммерческого директора.

Генпро – это не просто компания, оказывающая полный комплекс услуг по генеральному проектированию современных жилых комплексов, коммерческих и туристических объектов, но и креативное архитектурное бюро с профессиональной командой специалистов, которые используют технологии и инновации в создании внешнего облика зданий.

Задачи:

• Стратегия: Разработка и реализация стратегии развития новых и текущих направлений бизнеса компании. Поиск точек роста.
• Продажи (B2B/B2G): Управление воронкой продаж, личное участие в продажах ключевым клиентам (ведение переговоров с первыми лицами), выполнение планов по продажам // выручке и прибыли.
• Развитие партнерской сети: Поиск стратегических партнеров, формирование и развитие партнерского канала продаж.
• Маркетинг и аналитика: Анализ рынка и конкурентов, формирование ценовой политики, участие в разработке маркетинговой стратегии для привлечения клиентов.
• Управление командой: Построение и обучение отдела продаж / отдела развития (постановка KPI, мотивация, контроль).
• Участие в развитие продуктов компании: Сбор обратной связи от рынка и участие в улучшения существующего продукта/услуги под требования клиентов.

Для работы потребуется:

• Высшее (желательно экономическое / техническое).

• Опыт работы от 3 до 6 лет на руководящих позициях в продажах/развитии бизнеса (Коммерческий директор, Директор по развитию).

• Опыт личных продаж и переговоров с первыми лицами компаний (C-level), включая госкорпорации или крупный частный бизнес.

• Опыт реинжениринга, построения и управления коммерческой функцией компании/управления продажами.

• Опыт управления отделом от 2-5 человек, включая найм, адаптацию, наставничество и увольнение.

• Желателен опыт в генеральном проектировании. Опыт работы и взаимодействия с девелоперами: например MR group, Донстрой, Абсолют, ФСК, ГАЗС и пр.

• Знание принципов и методов ценообразования в проектирование и строительстве.

• Знание законодательства в области строительства, проектирования и коммерческой деятельности.

• Знание основ маркетинга и рекламы. Знание методов анализа и оценки рыночной ситуации.

• Знание английского языка на уровне, достаточном для ведения деловой переписки и переговоров.

• Наличие МВА будет преимуществом.

Личностные качества:

• Стратегическое мышление, нацеленность на результат, лидерские качества, стрессоустойчивость, проактивность, «предпринимательская жилка».

• Официальное трудоустройство.
• Конкурентная заработная плата + мотивационная составляющая.
• Офис - м.Павелецкая
• График: 5/2, гибкое начало рабочего дня: 8/9/10.
• Парковка.
• Возможны командировки (краткосрочные).
• Подчинение генеральному директору компании.
• Ключевая роль в формирвоании стратегии развития компании.

Важная информация!

• Проект подбора реализуется совместно с командой HR компании. Если вы уже взаимодействовали с компанией, убедительная просьба не направлять отклик повторно. Давайте ценить время друг друга.
• Если вы не работали в сфере генпроектирования, но данная сфера вам интересна или вы работали в смежных областях - прошу писать в комментариях, чем вы можете быть полезны компании (5 предложений).

Этапы подбора:

• Телефонное/видео интервью + интервью с HRD компании.
• Собеседование с Генеральным директором.
• Выполнение тестового задания.
• Финальное собеседование с собственниками.