Директор по развитию бизнеса (B2B продажи, умный дом, партнерский канал)

BUTLER — инсталляционная компания с 16-летним опытом работы в Санкт-Петербурге. Создаёт комплексные решения по автоматизации «под ключ»: от проектирования до сдачи объекта. Работает с частными заказчиками (квартиры, коттеджи) и коммерческой недвижимостью (отели, рестораны, офисы). Шоурум расположен на Васильевском острове.

iRidi — российский разработчик систем автоматизации зданий с 18-летним опытом. Полный цикл производства: от идеи до серийного выпуска (железо + ПО + платформа управления). География проектов — 127 стран.

Принцип партнёрства: BUTLER использует технологические решения iRidi в своих проектах, расширяя предложение для клиентов. iRidi обеспечивает методологию, обучение и техническую поддержку. BUTLER находит клиентов, проводит презентации и закрывает сделки в регионе. Мы не конкурируем — масштабируем успех друг друга.

• Обязанности:

• Личный поиск и привлечение партнёров: дизайнеров интерьеров, архитекторов, проектировщиков, прорабов;
• Проведение презентаций (КЭФ), подготовка коммерческих предложений, закрытие сделок;
• Развитие партнёрской сети: мотивация, обучение, поддержка активных партнёров;
• Построение системы продаж: найм и обучение первых менеджеров, фиксация процессов, внедрение метрик;
• Построение и управление воронкой продаж (конверсии, сроки, прогноз);
• Взаимодействие с командой BUTLER (проектировщики, программисты) и техподдержкой iRidi;
• Подготовка отчётности для собственника, участие в стратегическом планировании;
• Подготовка отчётности для собственника, участие в стратегическом планировании;

Что для нас важно:

• Опыт активных продаж в B2B: личные встречи, переговоры, закрытие сделок (не только управление);
• Опыт работы с партнёрским каналом: дизайнеры, архитекторы, комплектаторы — понимание агентской модели;
• Понимание сложных/проектных продаж: длинные циклы (6-8 месяцев), высокий чек, работа с ЛПР;
• Готовность первые 3-6 месяцев работать «в полях»: лично генерить лиды, проводить презентации, закрывать сделки;
• Техническая грамотность или способность быстро погрузиться в сложный продукт (инженерия, автоматизация);
• Умение работать с метриками: конверсии, активность, прогноз, контроль без микроменеджмента;
• Локация: Санкт-Петербург (офис на Васильевском острове на испытательный срок)

Будет преимуществом:

• Английский язык от B2 (перспектива направления Дубай);
• Опыт в смежных отраслях: недвижимость, стройка, дизайн, инженерия.

Что вы получите:

• Доход без потолка:

  • фикс обсуждается

  • % от оплаченной выручки

  • бонус за выполнение плана

• Возможность выстроить направление «с нуля»;

• Прямое влияние на выручку и стратегию;

• Рост до руководителя направления / директора BU;

• Перспектива международных проектов (Дубай).