РОП (Руководитель отдела продаж)

Твои ключевые задачи :

Тотальная дисциплина и Тайминг: Внедрение «карты рабочего дня». 09:00 — начало активных действий. Ты — тот, кто прекратит «брожения» по офису и установит стандарт: ответ в рабочих чатах СEO и Коммерческому директору — до 15 минут.

Управление по опережающим показателям: Ты не просто ждешь денег в конце месяца. Ты ежедневно контролируешь звонки, встречи, отправленные КП и конверсии на каждом этапе воронки.

Оптимизация оргструктуры: Распределение ролей (Hunters/Farmers), внедрение системы наставничества и вывод Бренд-менеджера на плановые показатели по ключевым вендорам.

CRM-диктатура (Битрикс24): Контроль чистоты данных. Мы не принимаем отговорки «забыл выставить счет». Ты обеспечиваешь 100% заполнение карточек и актуальность задач.

Защита маржи: Контроль рентабельности каждой сделки. Твоя цель — прибыль компании, а не просто оборот. Ты управляешь скидками и борешься за каждый процент маржи.

Твои полномочия:

• Кадровые решения: Право на штрафы и немедленное увольнение тех, кто саботирует дисциплину и не готов работать системно.

• Финансовый контроль: Управление скидками , контроль дебиторской задолженности.

• Прямая связь: Подчинение напрямую Коммерческому директору и CEO (собственникам).

Требования к тебе:

• Опыт управления в продажах от 2-х лет. Мы ищем человека, который уже строил системы, а не просто «наблюдал».

• Знание методологии системных продаж. Понимание, что такое декомпозиция плана и Lead Indicators.

• Уверенная работа в 1С и Битрикс24. Ты должен уметь сам выгрузить отчет и настроить дашборд.

• Жесткость в соблюдении регламентов и высокий уровень личной ответственности.

Условия:

• Фикс + KPI за выполнение плана + % от маржи отдела.

• Прозрачная система мотивации, где твой доход не ограничен сверху.

• Реальная возможность построить отдел «под себя» и выйти на уровень Коммерческого директора.

ВНИМАНИЕ: Чтобы мы поняли, что ты — наш человек, начни сопроводительное письмо с фразы: «Я наведу порядок в продажах Onset». Также напиши, какие 3 показателя в CRM ты проверяешь каждое утро в первую очередь.