Коммерческий директор (CCO)

Мы — компания в сфере поставок (B2B), с действующей филиальной сетью.
Основная задача на текущий этап — активный рост клиентской базы за счёт выхода в новые регионы и освоения новых сегментов рынка.

Задача должности

Обеспечить рост выручки и прибыли через:

• запуск продаж в новых регионах
• развитие новых сегментов клиентов
• системное управление продажами в филиальной сети

Обязанности:

Развитие продаж и экспансия

• Выход в новые регионы (анализ, запуск, масштабирование)
• Поиск и тестирование новых сегментов клиентов
• Запуск продаж «с нуля» (первые сделки, формирование базы)

Управление продажами

• Построение и контроль воронки продаж
• Внедрение и контроль KPI
• Разработка и внедрение скриптов
• Контроль активности менеджеров (звонки, встречи)

Управление филиальной сетью

• Контроль выполнения планов по филиалам
• Внедрение единых стандартов продаж
• Масштабирование успешных практик

Финансы и эффективность

• Управление ценообразованием
• Контроль маржинальности
• Контроль дебиторской задолженности

Аналитика

• Анализ продаж, клиентов, регионов
• Оценка эффективности новых направлений
• Принятие решений: масштабировать / закрывать

• Опыт управления продажами (B2B)
• Опыт выхода на новые рынки / регионы
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж
• Навык работы с цифрами (воронка, маржа, KPI)

• Умение запускать продажи «с нуля»
• Системное мышление (не просто продавать, а строить систему)
• Жёсткий управленческий подход к результату
• Готовность работать в формате высокой ответственности

• Опыт работы с филиальной сетью
• Опыт в товарном бизнесе / дистрибуции
• Опыт активных (холодных) продаж

• Прямая работа с собственником
• Возможность влиять на стратегию развития компании
• Доход: оклад + бонус от результата
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом
• Возможность масштабирования роли
• Важно:

• Мы ищем не «контролёра», а человека, который:

• умеет запускать новые направления
• даёт результат в деньгах
• умеет находить и развивать новые рынки и сегменты
• может выстроить систему продаж
• Как откликнуться

  Отправьте резюме и кратко опишите:

• какие рынки/регионы вы запускали
• какие сегменты развивали
• какие результаты получили (в цифрах)