Руководитель отдела продаж

Привет! Мы растем и ищем в нашу команду руководителя отдела продаж B2B.

Готовы дать вам возможность возглавить перспективное направление с сильной поддержкой. Нынешний руководитель отдела переходит на позицию операционного директора и будет помогать вам выстраивать процессы, делиться опытом и развивать отдел.

SDSвет – лидер рынка энергоэффективного освещения (более 15 лет успешной работы). Мы разрабатываем, производим и внедряем передовые осветительные решения, помогая нашим клиентам экономить ресурсы и создавать комфортное пространство. Среди наших партнеров такие компании, как ПИК, САМОЛЕТ, KFC, ЛОЖКАРЁВ, МЫТИЩИНСКАЯ ГОРОДСКАЯ АДМИНИСТРАЦИЯ, ОРТЕКО, ОНЕЖСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД.

Что предстоит делать?
— Формировать стратегию отдела продаж и развивать ключевые направления в сфере освещения.
— Создать системы адаптации и наставничества. Команда (от 5 человек), участвовать в подборе и обучении новых сотрудников.
— Написать Книгу продаж. Вам предстоит провести аудит текущих знаний, собрать «полевые» практики лучших продажников и упаковать их в единый документ
— Разработать программы лояльности для ключевых сегментов: Ритейлеры, Дизайнеры, Крупные застройщики / тендеры, Производственные компании
— Оптимизировать процессы, тесно взаимодействовать с маркетингом и другими отделами. Собирать обратную связь от отдела продаж и клиентов. Регулярно обновлять Книгу продаж и программы лояльности.
— Участвовать в выставках и обучать команду технике продаж.

Что важно для нас?

• Опыт личных продаж в B2B от 3–5 лет (обязательно!). Понимание длинных циклов сделки, работы с возражениями, тендеров.
• Опыт создания систем продаж / методологии:
• Участвовали в написании скриптов, стандартов, регламентов.
• Желательно — опыт создания Книги продаж с нуля (приложите пример или опишите структуру).
• Опыт наставничества и обучения: Есть успешные кейсы: ваши ученики начинали продавать быстрее и лучше.
• Аналитическое мышление и системность: Умеете работать с данными (CRM, Excel), видеть закономерности, строить гипотезы. Любите и умеете писать документы: четко, структурированно, понятно.
• Знание маркетинговых механик (лояльность, сегментация) — базово, чтобы разработать программы не интуитивно, а с опорой на логику.

Что мы предлагаем?
— Работу в комфортном офисе в Мытищах (БЦ «Альфа», 7 минут от станции).
— График с 9:00 до 17:30.
— Дружный коллектив с крутой корпоративной культурой: клуб настольных игр, регулярные мероприятия и теплая атмосфера.
— Конкурентную зарплату, которую обсудим лично на финальном собеседовании.

Если вы:

• Страстно увлечены продажами;
• Готовы вести команду к успеху;
• Хотите работать в стабильной и развивающейся компании;
• Готовы внести свой вклад в развитие энергоэффективного освещения…

…тогда мы ждем ваше резюме! Присоединяйтесь к команде СДСВЕТ!