Коммерческий директор

О компании

Меня зовут Елена Лунина, я HR-руководитель компании ТРОКОТ.

ТРОКОТ — №1 в России по производству каркасных автошторок с 2012 года. Наша продукция представлена более чем в 14 странах, а компания продолжает активно расти и усиливать свои позиции на рынке.

Сейчас мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие и масштабирование ключевых каналов продаж: маркетплейсы, опт и интернет-магазин.

На данный момент около 70% продаж приходится на маркетплейсы, поэтому для нас особенно важен кандидат с сильной экспертизой в e-commerce, который умеет системно управлять продажами, усиливать действующие каналы и находить новые точки роста.

Кого мы ищем

Мы ищем не просто управленца, а сильного коммерческого лидера, который умеет:

• видеть коммерческую картину бизнеса целиком;
• выстраивать стратегию продаж и отвечать за результат;
• развивать e-commerce как ключевое направление;
• работать с ассортиментом как с инструментом роста прибыли;
• находить новые каналы сбыта и масштабировать действующие.

Эта роль подойдёт человеку, который хочет реально влиять на бизнес, принимать решения и видеть результат своей работы в цифрах.

Чем предстоит заниматься

• формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании;
• развивать все каналы продаж: маркетплейсы, опт, интернет-магазин;
• усиливать и масштабировать направление e-commerce;
• искать и запускать новые каналы сбыта;
• анализировать рынок, конкурентов, спрос и точки роста;
• участвовать в управлении ассортиментной матрицей;
• влиять на выручку, маржинальность и прибыль компании;
• выстраивать приоритеты в продажах и развитии коммерческого блока;
• предлагать и внедрять решения, которые обеспечивают рост.

Наши ожидания

• опыт работы в должности коммерческого директора, директора по продажам или руководителя коммерческого направления;
• обязательный опыт работы в e-commerce / маркетплейсах;
• опыт B2B-продаж;
• понимание экономики продаж, маржинальности и ассортиментной политики;
• опыт развития каналов сбыта и построения стратегии продаж;
• сильные аналитические навыки и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• опыт работы в производственной компании;
• опыт в товарных категориях, связанных с автоаксессуарами и товарами для автомобиля;
• подтверждённые кейсы роста продаж.

Что мы предлагаем

• работу в сильной производственной компании с реальным продуктом и действующими продажами;
• возможность влиять на результат и принимать решения на уровне бизнеса;
• фиксированный доход от 180 000 ₽ на руки;
• KPI + процент от прибыли компании;
• график работы 5/2, с 9:00 до 18:00;
• офис на производстве по адресу: г. Ивантеевка, ул. Заречная, д. 1;
• возможность гибридного формата работы после прохождения испытательного срока.

Почему эта позиция интересна

У компании уже есть сильная база, востребованный продукт и действующие каналы продаж. Сейчас мы ищем руководителя, который сможет системно развивать коммерческий блок и вывести компанию на новый уровень по выручке и прибыли.

Откликайтесь! И мы подробнее расскажем о вакансии.