Руководитель отдела продаж (направление Tour&Travel)

Мы в поиске руководителя отдела продаж, который будет управлять продажами курорта через туроператоров (TO), турагентства (TA) и онлайн-турагентства (OTA). Вам предстоит выстраивать партнёрства, управлять доходностью и развивать это направление.

Основные обязанности:

Продажи и стратегия:

• Выполнение плановых доходных показателей курорта по направлениям TO/TA, OTA

• Разработка стратегического плана развития этих каналов продаж

• Участие в процессе бизнес-планирования курорта

Управление командой:

• Управление отделом продаж (6 сотрудников)

• Распределение и контроль исполнения задач

• Разработка и внедрение стандартов деятельности и процессов

• Обучение сотрудников

Работа с партнёрами:

• Ведение переговоров, встреч, закрытие сделок с туроператорами и OTA

• Поиск новых партнёров, заключение договоров (включая сетевые)

• Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами

Аналитика и отчётность:

• Ведение отчётности по деятельности отдела

• Анализ рынка, прогнозирование загрузки, планирование акций

• Участие в формировании плана продвижения внутренних продуктов и событий

Мы ждём от кандидата:

Опыт и образование:

• Высшее образование

• Опыт работы в роли руководителя отдела продаж в отельной сфере от 3 лет

• Общий управленческий опыт от 5 лет

Профессиональные навыки:

• Глубокое понимание рынка TO/TA и OTA в сегменте B2B и B2C

• Владение методологией процесса продаж

• Умение выстраивать процессы с нуля и оптимизировать существующие

• Навыки планирования и анализа

• Знание систем бронирования

Личностные качества:

• Умение самостоятельно определять операционные задачи на основании принятой стратегии

• Умение планировать работу подразделения, декомпозировать крупные задачи и делегировать сотрудникам

• Умение работать в команде

• Грамотная устная и письменная речь

• Нацеленность на результат и максимизацию прибыли

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата (обсуждается с успешным кандидатом)

• Работа в уникальной локации — курорт мирового уровня на Алтае

• Предоставление жилья или компенсация аренды

• Корпоративное питание

• Бесплатный трансфер (Горно-Алтайск / Майма — курорт)

• Расширенный ДМС со стоматологией

• Бесплатный ски-пасс и возможность обучения горным лыжам / сноуборду

• Льготные продукты Сбера (ипотека, кредиты) для сотрудников

• Возможность профессионального роста в крупном проекте