Business Development Specialist B2B/Специалист по развитию бизнеса B2B

Специалист по развитию бизнеса - Business Development Specialist
(работа с таргетированными клиентами, аудиторские услуги).
Международная аудиторская фирма (топ-10 в мире) расширяет направление по работе с крупными частными клиентами.

Мы не занимаемся массовыми продажами и рассылками.

Наша задача - точечно работать с ограниченным кругом компаний и привлекать сложные, долгосрочные проекты.

Что предстоит делать:

• Формировать и вести базу таргет-клиентов (крупные компании, публичный и квазигосударственный сектор);
• Анализировать компании на основе открытой информации (отчетность, структура, текущий аудитор, события);
• Готовить профили клиентов и участвовать в подготовке индивидуальных предложений совместно с партнером;
• Выстраивать персонализированную коммуникацию с CFO и финансовыми службами;
• Доводить взаимодействие до стадии запроса на предложение или участия в отборе аудитора;
• Вести и развивать воронку таргет-клиентов (pipeline), контролировать статусы и следующие шаги.

Важно понимать:

• Это не массовые продажи и не холодные рассылки;
• Роль не предполагает выполнение рутинных административных задач;
• Вы работаете с ограниченным числом клиентов, но с высокой степенью вовлеченности;
• Все предложения индивидуальны и готовятся под конкретного клиента;
• Финальные решения принимает партнер, ваша задача - довести клиента до стадии принятия решения о предложении;
• Работа требует самостоятельности, инициативы и готовности работать с неопределенностью

Требования​​​​​​​:

• Опыт работы в B2В-среде (желательно: консалтинг, аудит, финансы, профессиональные услуги);
• Умение анализировать компании и делать выводы на основе открытых источников;
• Навыки деловой переписки и коммуникации на уровне финансовых служб и топ-менеджмента;
• Системность, аккуратность и способность вести несколько задач параллельно;
• Проактивность и готовность брать ответственность за результат;
• Английский язык - будет преимуществом (для работы с отчетностью и профессиональными материалами).

Будет плюсом​​​​​​​:

• Базовое понимание финансовой отчетности;
• Опыт участия в тендерах или подготовки коммерческих предложений;
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.

Что мы предлагаем​​​​​​​:

• Работа напрямую с партнером;
• Участие в привлечении крупных и сложных проектов;
• Отсутствие массовых КРІ и «плана по звонкам»;
• Возможность быстро увеличить зону ответственности и профессиональный уровень.