Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM (лечебная косметика)

Наш клиент - известная международная дермато-косметическая компания.

Обязанности:

• Разработка стратегии, годовых планов продаж, бюджета, контрактов и промо-планов для ключевых сетей (через дистрибьюторов, без прямых контрактов/маркетинговых договоров).

• Ведение переговоров (годовые сессии), контроль P&L, бюджета, дебиторки, документооборота и рентабельности промо-мероприятий (оценка с сетями и маркетингом).

• Анализ продаж, конкурентов, доли полки; визиты в аптеки сетей (минимум 1 раз в квартал) + аутсорс мерча.

• Координация поставок, запусков SKU и service-level; квартальная отчетность.

• Понимание лечебной косметики/фармы (приоритет), FMCG вторым; опыт КАМ middle в аптечных сетях от 2 лет.

  Ведение P&L/бюджета, работа с объемными соглашениями, первичной документацией, закрытие периодов; стратегическое мышление, анализ.

• Продвинутый Excel, Word, PowerPoint; инициативность, согласование/оценка промо.

• Английский Intermediate+ (для глобальных KAM day в Париже).

• Готовность к командировкам (2+ раза в год); автономность, проактивность, стрессоустойчивость.

• Оклад + квартальный бонус (в среднем 1 оклад/квартал).

• ДМС

• Компенсация питания/проезда, корпоративные привилегии.