Руководитель отдела продаж

О компании

Мы — производитель продуктов здорового и функционального питания. Разрабатываем и выводим на рынок собственные уникальные продукты, формируем новые категории и активно расширяем присутствие в федеральных и региональных торговых сетях.

В связи с масштабированием бизнеса приглашаем Руководителя отдела продаж с опытом работы в FMCG и взаимодействия с федеральным ритейлом.

Основные задачи

• Формирование и реализация стратегии продаж (FMCG, продукты питания).

• Развитие канала федеральных и региональных сетей.

• Переговоры и работа с ключевыми клиентами (в том числе: Перекрёсток, Магнит, Лента и др.).

• Листинг новых SKU, расширение ассортиментной матрицы.

• Управление отделом продаж: KPI, планирование, контроль выполнения.

• Бюджетирование, контроль маржинальности, финансовая аналитика.

• Разработка коммерческих предложений и защита ввода новых продуктов.

• Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики.

• Участие в разработке новых продуктов с учётом требований сетевого канала.

Требования

Обязательные:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет (FMCG).

• Подтверждённый опыт работы с федеральными торговыми сетями.

• Опыт листинга и вывода новых продуктов.

• Понимание принципов категорийного менеджмента.

• Навыки стратегического планирования и финансового анализа.

• Опыт управления командой.

Будет преимуществом:

• Опыт в категории здорового / функционального питания.

• Опыт работы с собственным производством.

• Навыки построения системы прогнозирования продаж.

• Официальное оформление.

• Конкурентная система мотивации: фиксированный оклад + бонус по KPI.

• Возможность влиять на стратегию развития компании.

• Работа в растущем сегменте здорового питания.

• Перспектива масштабирования бизнеса и карьерного роста.