Менеджер по работе с сетевыми клиентами (FMCG)

О компании

Мы — производитель продуктов здорового и функционального питания. Разрабатываем и выводим на рынок собственные уникальные продукты, формируем новые категории и активно расширяем присутствие в федеральных и региональных торговых сетях.

В связи с масштабированием бизнеса приглашаем Руководителя отдела продаж с опытом работы в FMCG и взаимодействия с федеральным ритейлом.

Основные задачи

• Стратегия и Планирование: Разработка и воплощение стратегии продаж для продуктового портфеля (FMCG) в сетевом канале.

• Управление ассортиментом: Листинг новых SKU и системная работа по расширению присутствия в матрице ключевых сетей (Перекрёсток, ВкусВилл, АзбукаВкуса).

• Переговоры и Контракты: Ведение переговоров с сетевыми клиентами, подписание договоров и проведение презентаций/защит новых продуктов.

• Аналитика: Сбор и анализ данных по конкурентной среде и ценообразованию для повышения эффективности продаж.

• Развитие продукта: Участие в создании и улучшении продуктов с учётом обратной связи и требований сетевого ритейла.

Требования

Обязательные:

• Опыт работы в отделе продаж от 3 лет (FMCG).

• Подтверждённый опыт работы с федеральными торговыми сетями.

• Опыт листинга и вывода новых продуктов.

• Понимание принципов категорийного менеджмента.

• Навыки стратегического планирования и финансового анализа.

Будет преимуществом:

• Опыт в категории здорового / функционального питания.

• Опыт работы с собственным производством.

• Навыки построения системы прогнозирования продаж.

Условия:

• Официальное оформление.

• Конкурентная система мотивации: фиксированный оклад + бонус по KPI.

• Возможность влиять на стратегию развития компании.

• Работа в растущем сегменте здорового питания.

• Перспектива масштабирования бизнеса и карьерного роста.