Руководитель отдела по работе с дистрибьюцией

Будущие задачи:

Стратегия и переговоры

• Выстраивание единой стратегии работы с дистрибьюторами на федеральном и региональном уровнях;

• Ведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами;

• Единая точка сборки для всех дистрибьюторов от лица компании (все коммуникации будут идти через тебя);

• Согласование условий работы с дистрибьюторами (ежегодное пересогласование);

Координация территорий

• Распределение территорий между дистрибьюторами без пересечений;

• Координация работы региональных КАМов полного цикла в части взаимодействия с вторичными дистрибьюторами;

• Авторизация / деавторизация вторичных дистрибьюторов в регионах;

Операционный контроль

• Контроль исполнения договорных обязательств по отгрузкам;

• Контроль выполнения планов продаж в разрезе дистрибьюторов;

• Контроль стоков (остатков) у дистрибьюторов и в компании; оперативное взаимодействие с BU Head и командой закупок по управлению запасами;

• Тендерное сопровождение;

• Контроль оплат, отслеживание документооборота (акты, ОПД)

Наши ожидания:

• Прямой опыт управления дистрибьюторами;

• Опыт работы с дистрибьюторами на региональном и федеральном уровнях;

• Понимание специфики дистрибьюторского бизнеса (расчёт компенсаций, условия работы, этика взаимодействия);

• Сильные переговорные навыки;

• Навыки people management: умение выстраивать кросс-функциональные коммуникации и координировать работу команды вне прямого подчинения;

• Аналитические способности (работа с цифрами, планами, отчётностью);

• Организационные навыки — умение выстраивать процессы с нуля.

Мы предлагаем:

• Офис в Москва-Сити;
• Гибридный график работы с гибким началом рабочего времени;
• Конкурентная заработная плата + годовой бонус;
• ДМС с первой рабочей недели + услуги стоматологии;
• Отсутствие бюрократии и формализма (эффективные коммуникации, обратная связь, бизнес-процессы);
• Культура свободы и ответственности, с высоким уровнем доверия и возможностью влиять на результат;
• Развитие продуктового портфеля в разных направлениях;
• Широкая область профессионального развития и компетенций (практический опыт в разных областях);
• Зеленый офис, мы заботимся об экологии, поэтому внедрили раздельный сбор мусора, собираем одежду, технику, добрые крышечки и батарейки на переработку;
• Корпоративная программа «Предлагай!», где каждая идея сотрудника будет услышана.