Руководитель отдела по работе с дистрибьюцией

Будущие задачи:

• Разработка и реализация единой стратегии взаимодействия с дистрибьюторами на федеральном и региональном уровнях;
• Проведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами, и развитие долгосрочных партнёрских отношений;
• Контроль выполнения планов продаж в разрезе дистрибьюторов, анализ отклонений и разработка корректирующих мероприятий;
• Мониторинг и управление товарными остатками у дистрибьюторов и на складах компании; кросс-функциональное взаимодействие с BU Head и отделом закупок по вопросам управления запасами;
• Сопровождение тендерных процедур;
• Оптимизация и реинжиниринг операционных процессов работы с дистрибьюторской сетью с целью повышения эффективности продаж.

Наши ожидания:

• Прямой опыт управления дистрибьюторами;

• Опыт работы с дистрибьюторами на региональном и федеральном уровнях;

• Понимание специфики дистрибьюторского бизнеса (расчёт компенсаций, условия работы, этика взаимодействия);

• Сильные переговорные навыки;

• Навыки people management: умение выстраивать кросс-функциональные коммуникации и координировать работу команды вне прямого подчинения;

• Аналитические способности (работа с цифрами, планами, отчётностью);

• Организационные навыки — умение выстраивать процессы с нуля.

Мы предлагаем:

• Офис в Москва-Сити;
• Гибридный график работы с гибким началом рабочего времени;
• Конкурентная заработная плата + годовой бонус;
• ДМС с первой рабочей недели + услуги стоматологии;
• Отсутствие бюрократии и формализма (эффективные коммуникации, обратная связь, бизнес-процессы);
• AI клуб, где мы не просто обсуждаем нейросети, а ломаем шаблоны: от автоматизации рутины до создания кастомных AI-агентов;
• Культура свободы и ответственности, с высоким уровнем доверия и возможностью влиять на результат;
• Развитие продуктового портфеля в разных направлениях;
• Широкая область профессионального развития и компетенций (практический опыт в разных областях);
• Зеленый офис, мы заботимся об экологии, поэтому внедрили раздельный сбор мусора, собираем одежду, технику, добрые крышечки и батарейки на переработку;
• Корпоративная программа «Предлагай!», где каждая идея сотрудника будет услышана.