Менеджер по работе с ключевыми клиентами | Key Account Manager

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!

В данный момент мы находимся в поисках КАМ на стремительно растущий и динамичный канал гипермаркетов.

На данной позиции КАМ:

• Внедряет стратегию развития канала ключевого клиента;

• Достигает планов по продажам по клиенту в зоне ответственности;

• Формирует долгосрочные планы развития клиента;

• Развивает и укрепляет деловые партнерские отношения с локальными клиентом; ведет переговоры;

• Анализирует возможности расширения сбыта и риски;

• Обеспечивает максимально точное ежемесячное, ежеквартальное и годовое прогнозирование объемов продаж по клиенту в зоне ответственности;

• Проводит анализ прибыльности продаж по клиенту (P&L анализ);

• Ведет мониторинг цен конкурентов Компании;

• Согласует с руководителем коммерческую политику для переговоров о годовом сотрудничестве с клиентами (условия маркетинговых выплат, бюджет рекламных акций, ассортимент);

• Обеспечивает выполнение соглашений, достигнутых с ключевым клиентом и других договоренностей, достигнутых в течение года;

• Опыт работы с федеральными клиентами не менее 2 лет; знание структуры бизнеса ключевых клиентов;

• Навыки построения деловых партнерских отношений внутри компании и с партнерами по бизнесу;

• Аналитические способности, навыки долгосрочного планирования, составления бизнес-плана и проведения презентаций;

• Знание основ экономики, финансового планирования и анализа (P&L, ROI).

• Сильные переговорные навыки;

• Уверенный пользователь Microsoft Excel, Word, Access и Power Point, Outlook.

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Официальное трудоустройством по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания;
• Конкурентоспособная заработная плата; квартальный бонус от 25%
• Пятидневная рабочая неделя (гибридный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
• Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская).
• Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)