Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные аптечные сети)

В международной компании, лидере в производстве косметики для ухода за кожей, открыта вакансия «Менеджер по работе с ключевыми клиентами». Сотрудник на данной должности будет отвечать за управление клиентами направления фарма (федеральные аптечные сети).

Обязанности:

• Контроль выполнения планов продаж, количественной и качественной дистрибуции;
• Анализ рынка, рисков и платежеспособности клиентов;
• Управление бюджетом на продвижение и оценка ROI;
• Разработка планов продаж, промо-активностей, прогнозирование закупок;
• Контроль товарных запасов, отгрузок, минимизация издержек;
• Внедрение ассортиментных матриц и программ продвижения;
• Работа с клиентами и дистрибьюторами;
• Переговоры, подписание контрактов, контроль выполнения договоренностей;
• Организация тренингов для партнеров, мерчандайзинг, аудит точек продаж;
• Координация с мерчендайзерами, торговыми представителями, маркетингом;
• Отчетность (финансовая, продажная, по визитам);
• Контроль документации (договоры, акты, POS-материалы);
• Соблюдение корпоративных стандартов и процедур.

• Техники продаж и управления ключевыми клиентами (KAM);
• Опыт работы с аптечными сетями;
• Презентационные навыки и ораторское мастерство;
• Анализ данных, работа с Excel, BI-системами и таблицами;
• Прогнозирование продаж и планирование закупок;
• Управление товарными запасами и мерчендайзинг;
• Навыки переговоров и конфликт-менеджмент;
• Эмоциональный интеллект и работа с возражениями;
• Построение долгосрочных отношений с клиентами;
• Креативность и поиск нестандартных решений.

• Гибридный график работы, регулярные визиты к клиентам;
• Оформление по ТК РФ;
• Достойное вознаграждение + квартальный бонус 30% в зависимости от выполнения KPI;
• Льготы: ДМС, страхование жизни, компенсация мобильной связи после испытательного срока, скидки на продукцию, частичная компенсация фитнеса, корпоративные мероприятия.