Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!
Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.

О нас:

- Европейский бренд международного уровня;
- Производство на эксклюзивных фабриках;
- Более 3000 единиц продукции, которое расширяется ежегодно;
- Авторские модели, тестирование новых технологий;
- Собственное дизайн-бюро и световые лаборатории;
- Международные премии в области дизайна.

Мы предлагаем вам целый ряд возможностей для развития карьеры, чтобы раскрыть ваш талант. Мы ценим ваш вклад в то, чтобы помочь миру быть ярче и готовы поддержать на каждом шагу, чтобы ваши профессиональные навыки сияли.

Обязанности:

• Работа с профессиональными брендами освещения портфеля Maytoni group по постановке и развитию в канале интернет
• Управление продажами и развитие группы ключевых клиентов
• Разработка стратегии продаж и проектов нацеленных на увеличение продаж клиентов
• Организация и участие в переговорных кампаниях, составление коммерческих презентаций, согласование условий работы, а также имплементация достигнутых договорённостей в интернет-магазинах
• Работа с онлайн витриной: оформление бренд зоны, точки входа/или переход в бренд с главной страницы партнерских онлайн магазинов
• Выстраивание работы с каждым из клиентов: аналитика, прогнозирование и планирование поставок, новинок, на регулярной основе – месяц/квартал/год, операционная деятельность
• Анализ уровня сервиса исполнения заказов
• Контроль своевременных оплат со стороны партнеров
• Получение регулярной отчетности: общий рейтинг по продажам в сети/категории, селл-аут продажи, со стороны клиентов
• Организация регулярных обучений проектных команд, а также для новых членов команды, где представлены наши бренды, обучение по новинкам
• Участие в планировании и реализации маркетинговых активностей (календарь) – совместно с отделом маркетинга и специалистами координирующие трейд активности клиентов
• Имплементация активностей в ритейле
• Внедрение новых идеи и/или проектов для бизнеса, оптимизация существующих процессов
• Регулярный аудит интернет-магазинов: мониторинг и анализ деятельности конкурентов, появление новых марок, маркетинговые активности

Требования:

• Опыт в сфере продаж не менее 2 лет
• Опыт работы в запуске новых продуктов на рынок
• Опыт взаимодействия с ключевыми клиентами
• Сильные переговорные навыки, лидерские качества, нацеленность на результат;
• Аналитические способности, критическое мышление
• Грамотная речь, умение влиять и убеждать, инициативность, гибкость и умение лавировать при ведении переговорных процессов
• Уверенное владение Excel, 1С

Что мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие бренда в компании лидера в категории освещения
• Работу в динамичной команде с гибкими процессами
• Конкурентную зарплату и бонусы за результат
• Работа в стабильной и развивающейся компании
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата.
• Оплачиваемые отпуска и больничные
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00). Гибрид
• Развитая корпоративная культура
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).