Менеджер по продаже запасных частей на спецтехнику

Требования к знаниям:

Владеть теориями маркетинга запчастей, знаком с распространенными методами маркетинга и продвижения, с общими правилами заключения контрактов и понимать тенденции рынка запчастей.

Навыки:

Владеть программой 1С (можем обучить позже) и офисными программами, такими как WORD, EXCEL и POWER POINT (обязательно).

Другие требования:

Способность адаптироваться к краткосрочным командировкам и трудностям работы в разнообразной культурной среде.

Должностные обязанности:

1. Аспект взаимоотношений с клиентами:

• Собирать информацию о конкурентах на рынке.
• Анализировать потребности клиентов и классифицировать их на основе существующей информации о компании, а также создавать соответствующие планы резервирования запчастей.
• Посещать существующих и привлекать новых клиентов в смежной отрасли, а также поддерживать активную коммуникацию с текущими клиентами.
• Создавать запасы и управлять региональными платформами Компании и дистрибьюторов.
• Поддерживать связь с дистрибьюторами и регулярно предоставлять им планы резервирования запчастей. Сократить уровень дефицита запчастей на рынке.
• Управлять запасами запчастей у дилеров и оперативно предлагать планы пополнения недостающих товаров.
• Сотрудничать с другими подразделениями и оперативно создавайте планы резервирования запчастей для удовлетворения потребностей клиентов в запчастях.
• Повышать коэффициент оборачиваемости запасов запчастей; для деталей с низким уровнем оборачиваемости разрабатывать скидки или другие мероприятия.

2. Выполняйте другие задачи, поставленные руководством.

Ежемесячные стандарты оценки ключевых показателей эффективности:

• Показатель завершения региональных продаж запчастей: Выполнение ежемесячного целевого показателя по продажам запчастей для региона.
• Управление контрактами: Управлять контрактами на продажу, составлять ежемесячную статистику продаж и выводить ежемесячные отчеты о продажах.

Результаты планирования и проведения мероприятия:

• Руководить планированием и выполнением различных маркетинговых и рекламных мероприятий (таких как выставки, мероприятия для клиентов и т.д.), организуемых компанией или в которых она принимает участие.
• Помогать региональным дистрибьюторам в планировании и реализации маркетинговых мероприятий, которые они проводят или в которых участвуют.
• Эффективно организовывать региональные ресурсы для обеспечения качественного участия в глобальных или региональных мероприятиях бренда, инициированных головным офисом LiuGong International.

Все действия должны строго соответствовать руководящим принципам по созданию имиджа бренда компании, а эффективность действий должна быть зафиксирована и предварительно проанализирована.

Ежемесячный план и резюме:

Отправлять подробный и четко структурированный ежемесячный план работы и сводный отчет до 30 числа каждого месяца в соответствии с единым шаблоном компании. Содержание должно быть тесно связано с региональными маркетинговыми целями.

Полугодовые и годовые отчеты:

Представлять подробные полугодовые и годовые отчеты о проделанной работе и отчеты о плане работы на следующем этапе до 30 июня и 30 декабря каждого года соответственно. Содержание должно включать ключевые достижения, анализ данных и стратегические рекомендации.

Управление по связям с общественностью:

Активно поддерживать отношения с местными СМИ и общественностью, поддерживать позитивную коммуникацию с брендом и предоставлять соответствующие отчеты по мере необходимости.

Цикл служебной аттестации:

На основе вышеуказанных стандартов оценки процессов KPI и обратная связь будут проводиться ежемесячно, а комплексные оценки эффективности - раз в полгода и ежегодно.

Командировки и другие требования:

По мере необходимости потребуются деловые поездки внутри страны и за рубеж. Направления международных деловых поездок включают регионы внутри стран, где находится бизнес.